Những cái bẫy khi chọn lựa đối thủ cạnh tranh
Những nguyên tắc để chọn lựa đối thủ cạnh tranh
không phải luôn được tuân thủ, và dưới đây là những
cái bẫy thường gặp nhất:
Không phân biệt được đối thủ tốt với đối thủ xấu .
Nhiều công ty không nhận ra trong các đối thủ của họ
đâu là đối thủ tốt, đâu là đối thủ xấu. Điều này khiến
cho họ theo đuổi những hoạt động trên diện rộng, và tệ
hơn là tấn công các đối thủ tốt và bỏ qua các đối thủ
xấu. Trong quá trình này, cấu trúc ngành bị tổn hại rất
nhiều. Điển hình là trường hợp các nhà sản xuất cao su
chuyên dụng đã nhìn nhận những nhà sản xuất lớn và
chuyên dụng khác như là những “kẻ tử thù”. Điều này
không có gì là đáng ngạc nhiên bởi vì thị phần của đối
thủ cũng tương đồng với thị phần của doanh nghiệp và
rất tự nhiên nó trở thành trọng tâm của sự chú ý. Thực
ra, đối thủ cạnh tranh này gần như là lý tưởng, họ cố
gắng một cách vô ích để tránh né các cuộc chiến cạnh
tranh. Đối thủ thực sự của những người sản xuất cao su
chuyên dụng chính là bộ phận chuyên trách của các
công ty vỏ xe, họ đã sử dụng thị trường cao su chuyên
