có liên quan đến việc đo lường kích thước, trong khi tại nhiều ngành
khác việc đo lường này có thể là tổng khối lượng thu mua trong năm.
Với những trường hợp khác nữa thì quy mô của doanh nghiệp có thể
là yếu tố quyết định đến năng lực đàm phán và quy trình thu mua.
QUYỀN SỞ HỮU . Cấu trúc sở hữu của doanh nghiệp mua sản
phẩm có thể ảnh hưởng mạnh đến động cơ thu mua của họ. Ví dụ,
những công ty tư nhân có thể đánh giá cao những đặc tính khác nhau
của sản phẩm hơn những công ty cổ phần đã bán ra công chúng, trong
khi một phòng ban thuộc một công ty đa ngành có thể bị ảnh hưởng
bởi những tập quán, thói quen của công ty mẹ trong các hoạt động thu
mua này.
SỨC MẠNH TÀI CHÍNH . Khả năng sinh lợi và những nguồn lực
tài chính của người mua có thể xác định những yếu tố như độ nhạy
cảm về giá cả, nhu cầu cấp tín dụng và tần suất mua hàng của họ.
CƠ CẤU ĐẶT HÀNG . Sự khác biệt trong cơ cấu đặt hàng của
người mua có thể tác động đến năng lực đàm phán của họ; hoặc đến
chuỗi giá trị cần có để đáp ứng nhu cầu của họ. Ví dụ, người mua với
những đơn hàng đều đặn và có thể được dự đoán trước sẽ giúp doanh
nghiệp ít tốn kém hơn để phục vụ so với người mua có đơn hàng thất
thường. Vài người mua cũng có cơ cấu đặt hàng theo mùa hoặc mang
tính thời vụ nhiều hơn những người mua khác, ảnh hưởng đến cơ cấu
cho mức sử dụng năng lực sản xuất của doanh nghiệp.
Người mua hàng tiêu dùng
