Bước đầu tiên trong quá trình tinh lọc là áp dụng một
cuộc kiểm tra quan trọng cho từng biến số. Chỉ có
những biến số thực sự có ảnh hưởng đáng kể đến những
nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh hoặc đến cấu trúc
ngành mới cần được tách biệt ra khi phân tích chiến
lược. Những biến số khác ít quan trọng hơn nhưng vẫn
có ý nghĩa sẽ có thể được sử dụng cho việc chỉnh sửa
thêm cho hoàn thiện hơn công tác marketing hoặc quản
lý vận hành.
Công cụ cơ bản để chuyển dịch những biến số đã
được xác định vào việc phân khúc là ma trận phân khúc
ngành. Một ma trận phân khúc đơn giản dựa trên 2 biến
số phân khúc như trong hình 7-3, minh họa ngành thiết
bị dầu khí theo kích thước của các công ty dầu khí và
giai đoạn phát triển của quốc gia mà các công ty đó có
trụ sở chính.
Loại người mua
Các
tập
đoàn
dầu
khí
Các công ty
độc lập cỡ lớn
Các công ty
độc lập cỡ nhỏ
Vị
Các nước đã
