trí địa
lý
phát triển
Các
nước
đang phát triển
Không có
Không có
Hình 7-3 . Một ma trận phân khúc đơn giản cho
ngành thiết bị dầu khí
Khó khăn đầu tiên gặp phải trong khi xây dựng ma
trận phân khúc ngành là chọn lựa số lượng các phân
loại biến số. Trong hình 7-3 tôi đã chọn ra ba loại người
mua riêng biệt và hai giai đoạn phát triển của quốc gia.
Trong thực tế thì kích thước của người mua là một biến
số liên tục (continuous variable) và sự phát triển của
quốc gia trải qua nhiều giai đoạn. Cách chia nhỏ các
biến số thành những loại riêng biệt cần phải làm sao để
các phân loại có thể thể hiện những khác biệt đáng kể
nhất về cấu trúc hoặc về chuỗi giá trị, nhưng cũng cần
cân bằng với một nhu cầu thực tế là: số lượng các phân
khúc cần phải được hạn chế để có thể kiểm soát được.
Quyết định trên những phân loại biến số riêng biệt cho
