số phân khúc, số lượng các ma trận phân khúc vẽ trên
sơ đồ có thể được nhân lên gấp nhiều lần. Tiếp đến, vấn
đề là chuyển đổi những biến số thành những ma trận
phân khúc (với số lượng nhỏ hơn) mà vẫn minh họa
đầy đủ nhất cho quy trình lập chiến lược.
<-> Những quan hệ giữa các biến số phân khúc
(segmentation variables)
Để chuyển đổi nhiều biến số phân khúc thành những
ma trận phân khúc có ý nghĩa nhất, bước đầu tiên là
thăm dò mối quan hệ giữa những biến số này. Số lượng
nhiều những biến số quan trọng có thể được giảm bớt
xuống bằng cách loại bỏ những biến số tương đương
nhau, hoặc những biến số cùng đo lường hiệu quả
những nội dung như nhau. Ví dụ, vị trí địa lý có thể
được kết hợp với một loại người mua đặc trưng (những
công ty xe hơi tại miền trung tâm phía bắc Hoa Kỳ
(Midwest)) hoặc những loại người mua có liên quan
mật thiết đến kênh phân phối (những nhà thầu nhỏ cho
sản phẩm mái lợp đều được phục vụ qua các nhà phân
phối). Xây dựng nên một ma trận phân khúc với những
