phân phối không phải do nguyên nhân kinh tế mà là vì
những lý do lịch sử, thì việc loại bỏ bán hàng trực tiếp
đến phân khúc các nhà thầu nhỏ này là sai lầm.
Marketing từ xa hoặc đặt hàng từ xa qua những đại diện
bán hàng với những máy tính xách tay có kết nối cổng
đầu cuối có thể làm cho phân khúc trở nên khả thi hơn,
dù trước đây điều này chưa xảy ra.
<-> Kết hợp những ma trận phân khúc
Những biến số phân khúc chính yếu và độc lập được
tìm thấy sau quy trình nêu trên là những “trục cơ bản”
cho các ma trận phân khúc. Khi có nhiều hơn hai biến
số, ma trận phân khúc ngành sẽ không còn phù hợp
trong một hình vẽ hai chiều nữa. Một cách thức để triển
khai ma trận này là dựng lên nhiều ma trận phân khúc
khác nhau cho mỗi cặp biến số, sau đó phân tích mỗi
ma trận này để có được những hàm ý chiến lược. Tuy
nhiên, phương pháp này không đáp ứng hoàn toàn các
yêu cầu bởi vì người ta có thể bỏ qua những phân khúc
có ý nghĩa khi kết hợp nhiều hơn hai biến số.
Để xử lý trường hợp có nhiều hơn hai biến số, việc
tạo ra ma trận phân khúc kết hợp là rất hữu ích. Quy
