biến số tương đương nhau như vậy sẽ cho kết quả là
một ma trận với rất nhiều ô “không có”.
Những biến số phân khúc có sự tương đương nhau có
thể được kết hợp lại, bởi vì chỉ cần một biến số cũng có
thể đại diện cho tác động của những biến số khác.
Trong vài trường hợp thì sự tương đương giữa các biến
số chỉ là theo từng phần chứ không hoàn toàn, nhưng
vẫn cho phép cắt giảm đáng kể số lượng những phân
khúc bởi vì rất nhiều ô trong ma trận là “không có”.
Xác định tất cả những mối quan hệ giữa các biến số
phân khúc và sử dụng chúng để kết hợp những biến số
đó lại với nhau và xác định được những ô “không có”
là điều rất quan trọng.
Ngoài ra, hiểu được tại sao những biến số lại có quan
hệ với nhau cũng là rất cần thiết, bởi vì điều này thường
đem lại những hệ quả tiếp theo. Nếu một biến số không
đại diện được cho một biến số khác mà chỉ đơn giản
phản ánh hành vi hiện tại của doanh nghiệp hoặc một
sự ngẫu nhiên nào đó, thì việc kết hợp các biến số này
là sai lầm. Việc này sẽ che khuất những phân khúc chưa
được chiếm lĩnh, mà đó có thể chính là những cơ hội
chưa được khai thác. Ví dụ, nếu những nhà thầu nhỏ
trong ngành tấm lợp được phục vụ thông qua các nhà
