Sự lan tỏa giữa các phân khúc là một hình thức của
sự dàn xếp, xuất hiện khi một doanh nghiệp gắng sức
phục vụ nhiều phân khúc. Những người mua trong một
phân khúc có thể yêu cầu những điều khoản giống như
các người mua tại phân khúc khác. Ví dụ, giá tiền áp
dụng cho một phân khúc người mua có thể lan tỏa ra
các phân khúc khác bởi vì những người mua đòi hỏi
phải được đối xử ngang bằng nhau. Một đối thủ chỉ
phục vụ một phân khúc sẽ không phải giải quyết vấn đề
này. Vì những cơ sở cho việc phân khúc bao gồm
những khác biệt trong chuỗi giá trị tối ưu, nhu cầu dàn
xếp để cùng lúc phục vụ nhiều phân khúc là rất phổ
biến.
