trung trước một đối thủ có mục tiêu rộng hơn thay đổi
tùy thuộc vào:
° mức độ dàn xếp mà đối thủ có mục tiêu rộng phải
giải quyết khi đồng thời phục vụ phân khúc của doanh
nghiệp có chiến lược tập trung và phục vụ những phân
khúc khác
° lợi thế cạnh tranh của việc chia sẻ những hoạt
động giá trị với nhiều phân khúc mà tại đó đối thủ có
mục tiêu rộng đang hoạt động
Chuỗi giá trị của doanh nghiệp có chiến lược tập
trung càng khác biệt so với chuỗi giá trị cần có để phục
vụ những phân khúc khác, thì chiến lược tập trung càng
bền vững. Ví dụ, trong ngành máy điều hòa nhiệt độ tại
Hoa Kỳ và châu Âu, các kênh phân phối phục vụ thị
trường dân dụng và thương mại được tách rời với kênh
phục vụ thị trường công nghiệp. Tuy nhiên, tại các quốc
gia Mỹ Latin, châu Á và Trung Đông, các kênh phân
phối có xu hướng cung cấp toàn bộ dòng sản phẩm này.
Như vậy, chiến lược tập trung có thể thành công và bền
vững tại Hoa Kỳ và châu Âu hơn là tại những khu vực
khác trên thế giới, bởi vì những doanh nghiệp có chiến
lược tập trung có thể điều chỉnh chuỗi giá trị theo kênh
