yêu cầu mỏng hơn và do đó ít nhôm hơn. Tương tự như vậy, trong ngành
khoan dầu trên biển, kỹ thuật khoan định hướng mới và đo lường độ sâu trong
quy trình khoan hứa hẹn sự cắt giảm thời gian khoan cần thiết.
Sự thay thế thứ ba mà người ta thường không chú ý là những sản phẩm đã
qua sử dụng, các sản phẩm được tái chế hoặc tân trang . Ví dụ, trong ngành
nhôm, có lẽ sự thay thế đe doạ nhiều nhất những nhà sản xuất nhôm sơ cấp
chính là nhôm thứ cấp (nhôm tái chế). Sự tiêu thụ nhôm tái chế đã tăng nhanh
tại Hoa Kỳ và cả Nhật Bản. Những sản phẩm đã qua sử dụng cũng là sản phẩm
thay thế quan trọng trongnhững ngành sản xuất hàng lâu bền, như là xe hơi và
các phương tiện giải trí chẳng hạn. Sản phẩm tân trang lại cũng là sản phẩm
thay thế đáng chú ý trong ngành thiết bị động cơ máy bay, còn những bộ phận
động cơ được sửa chữa và sơn lại chính là mối đe doạ những phụ tùng mới.
Sản phẩm thay thế tiềm năng cuối cùng là do người mua tự thực hiện các
chức năng trong nội bộ của họ, hoặc tích hợp lùi . Ví dụ, sự thay thế quan
trọng trong nhiều ngành phân phối là việc người mua tự mua trực tiếp từ nhà
sản xuất và thực hiện ngay trong nội bộ của họ các chức năng của kênh phân
phối. Hoặc trong ngành bảo hiểm tài sản và tai nạn, người mua có thể tự bảo
hiểm hoặc xây dựng nên một đơn vị thành viên độc quyền bảo hiểm cho mình.
Tùy theo mỗi phân khúc trong ngành mà có những sự thay thế khác nhau
(xem Chương 7). Những người mua khác nhau sử dụng sản phẩm theo những
cách khác biệt nhau và do đó họ cũng đánh giá các chức năng của sản phẩm
khác nhau. Ví dụ, tại đường đua, vài người mua sẽ đến để thưởng ngoạn quang
cảnh với bạn bè trong một buổi chiều, còn những người khác lại bỏ nhiều thời
gian tại quầy cá cược hoặc nghiên cứu bảng tư vấn tỷ lệ cá cược. Theo đó
những sản phẩm thay thế cũng khác biệt tùy theo người mua hoặc phân khúc
người mua. Tương tự như vậy, những chủng loại sản phẩm khác nhau được sử
dụng theo cách khác nhau và chúng phải đối mặt với những sản phẩm thay thế
khác nhau. Vì thế cơ cấu cho các sản phẩm thay thế thay đổi tùy theo mỗi phân
khúc ngành, và sản phẩm thay thế có tính đe doạ nhiều nhất cho doanh nghiệp
sẽ thay đổi tùy theo sự thay đổi trong phân khúc nào mà sản phẩm đó thực sự
phục vụ.
