đổi thiết bị, đối mặt với nhu cầu cấp thiết từ giá
trị mà sản phẩm thay thế cung cấp, hoặc họ là
những người mua ưa mạo hiểm. Để tiếp cận
những người mua này, doanh nghiệp có thể
phải trợ cấp cho việc thử nghiệm. Ví dụ,
Mauna Loa bán sản phẩm của họ với những
điều kiện rất ưu đãi cho một số hãng hàng
không để thử nghiệm những người mua mục
tiêu.
2. Phát triển trong các khu vực với tác động
cao nhất của RVP . Ảnh hưởng từ sự phát triển
trong sản phẩm hoặc những điểm khác trong
chuỗi giá trị đối với sự thay thế sẽ lớn hơn khi
RVP bị tác động nhiều hơn. Với hiểu biết thấu
đáo về RVP có được từ khung mẫu phân tích
đã trình bày trên đây, doanh nghiệp có thể xác
định đúng công tác R&D và trình tự marketing
của mình. Ví dụ, trong ngành TV màu, chất
lượng hình ảnh là rất quan trọng đối với RVP
ban đầu hơn là những thuộc tính hoặc kiểu
