cho chiến lược theo chiều ngang đối với từng đơn vị kinh doanh hiện có, và
một chiến lược đa dạng hóa cho các đối thủ mới tham gia vào những ngành
mới. Chương 11 tiếp tục xử lý những vấn đề tổ chức có liên quan đến việc đạt
được những mối tương quan đó. Để đạt được mối tương quan, chiến lược và tổ
chức phải liên kết chặt chẽ với nhau. Có sự song hành giữa các mối tương quan
của đơn vị kinh doanh, phân khúc (Chương 7) và mối tương quan theo khu vực
địa lý, hoặc mối tương quan giữa các hoạt động tại những vùng hoặc các quốc
gia khác nhau. Điểm tập trung của tôi tại chương này là mối tương quan giữa
các đơn vị kinh doanh trong những ngành khác nhau, tuy thế nhiều nguyên lý
chiến lược cũng có thể được áp dụng dễ dàng cho những hình thức khác của
mối tương quan.
Sự gia tăng tầm quan trọng của chiến lược theo chiều ngang (horizontal
strategy)
Ngày nay, hầu như không có doanh nghiệp nào có thể bỏ qua chiến lược
theo chiều ngang. Mối tương quan giữa các đơn vị kinh doanh và khả năng
khai thác chúng đã gia tăng mạnh mẽ trong những thập niên vừa qua, ngoài ra
có những nguồn lực đáng kể giúp tăng tốc cho xu hướng chiến lược theo chiều
ngang trong những năm 1980 – 1990.
Triết lý đa dạng hóa đang thay đổi . Triết lý cho nhiều chiến lược đa dạng
hóa của các doanh nghiệp đã thay đổi rõ nét từ đầu những năm 1970. Hầu hết
các doanh nghiệp hiện đang chú trọng vào những hoạt động đa dạng hóa có
liên quan, trong đó người ta chú trọng vào những chi tiêu “đúng” và cắt giảm
danh mục sản phẩm dịch vụ. Những đơn vị kinh doanh không liên quan hoặc ít
liên quan đã có từ những giai đoạn trước đó thì nay sẽ được bán đi và nhiều
doanh nghiệp đã tăng cao giá cổ phiếu của mình thông qua quy trình này, trong
đó có thể kể ra Borden, Scoville, Trans World Corporation và IU International.
Phần lớn các hoạt động sáp nhập hiện nay đều liên quan đến việc doanh nghiệp
bán đi các bộ phận của mình cho doanh nghiệp khác nếu phù hợp.
