Chi phí dàn xếp để chia sẻ một hoạt động giá trị thường khác nhau
giữa các đơn vị kinh doanh. Ví dụ, đơn vị có sản phẩm khó bán sẽ
phải dàn xếp nhiều nhất khi triển khai đội ngũ bán hàng được chia sẻ.
Một lý do khác nữa là do hoạt động giá trị đóng những vai trò khác
nhau trong các đơn vị kinh doanh.
Chi phí cho sự dàn xếp cần có để đạt được mối tương quan sẽ thấp
hơn nhiều nếu chiến lược của các đơn vị có liên quan phù hợp với vai
trò của hoạt động giá trị được chia sẻ. Điều này thường ít đòi hỏi hoặc
thậm chí không đòi hỏi phải hy sinh lợi ích của các đơn vị nếu chiến
lược của các đơn vị được phối hợp theo thời gian . Ví dụ, một bộ
phận của sản phẩm có thể rất hiệu quả trong sản phẩm của hai đơn vị
khác nhau nếu như cả hai đơn vị này đều thiết kế sản phẩm của mình
với sự chú tâm đến bộ phận này. Tuy nhiên, nếu khâu thiết kế của hai
đơn vị này được hoạt động độc lập thì khả năng bộ một phận không
phù hợp với bất cứ sản phẩm nào sẽ rất cao. Sự tương thích giữa chiến
lược của các đơn vị kinh doanh để tạo thuận lợi cho sự chia sẻ thường
ít khi diễn ra một cách tự nhiên. Một ví dụ cho những cơ hội để hình
thành chi phí dàn xếp và những chi phí gián tiếp để dàn xếp là sản
phẩm Pudding Pops mới thành công của General Foods. Pudding
Pops được thiết kế để có thể tan chảy ở nhiệt độ cao hơn so với kem,
do đó việc phân phối có thể được chia sẻ với sản phẩm rau đông lạnh
Birds Eye của General Foods. Nếu các thực phẩm đông lạnh cần được
chuyên chở tại 0 độ F, đối với kem phải là âm 20 độ. Tuy nhiên, khi
những lợi ích từ sự chia sẻ đã rõ ràng thì nó lại phát sinh những hệ
quả khác trong chuỗi giá trị mà chưa được dự báo trước. Pudding
Pops được các siêu thị đặt hàng cùng với rau quả, thay vì được xem
như là một mục mới lạ, thì Pudding Pops lại thường bị bỏ quên. Như
vậy, ví dụ này cho thấy lợi ích và chi phí của mối tương quan cần
