giữa các đơn vị của đối thủ. Tuy nhiên, sự xuất hiện của
các mối tương quan hữu hình giữa các ngành làm cho
việc đánh giá vị thế tương đối trở nên phức tạp hơn.
Lợi thế hoặc bất lợi của doanh nghiệp tại bất kỳ đơn
vị kinh doanh nào khi đối đầu với các đối thủ nhiều
điểm sẽ phụ thuộc vào vị thế tổng quát trong các hoạt
động giá trị liên quan đến mối tương quan. Ví dụ, nếu
doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh triển khai đội ngũ
bán hàng được chia sẻ hoặc hệ thống logistics được
chia sẻ, chi phí tương đối hoặc khác biệt hóa của đội
ngũ bán hàng hay hệ thống logistics đó chính là vấn đề
cần giải quyết. Giới hạn mà tại đó mối tương quan thực
sự đạt được chính là điều xác định những ảnh hưởng
đến lợi thế cạnh tranh. Ngoài ra, lợi thế cạnh tranh
“ròng” của doanh nghiệp và đối thủ có được từ mối
tương quan đều bị chiến lược của hai bên tác động.
Nhóm các đơn vị kinh doanh có liên quan của đối thủ
có thể không trùng lặp với nhóm của doanh nghiệp. Ví
dụ, P&G cạnh tranh với sản phẩm tã lót dùng một lần
rồi bỏ, khăn tắm giấy, giấy vệ sinh phụ nữ và giấy sử
dụng trong phòng tắm, không có sản phẩm khăn ăn
bằng giấy và khăn lau trong phòng tắm. Ngược lại,
Kimberly Clark lại có mặt trong tất cả các hoạt động.
