Chiến lược đa dạng hóa có thể tìm kiếm để mở rộng mọi loại hình
của mối tương quan hữu hình, như được thể hiện trong Bảng 9-1.
Những xu hướng được mong đợi nhất cho đa dạng hóa là những xu
hướng dẫn đến các mối tương quan có thể đem đến các ảnh hưởng lớn
nhất đối với lợi thế cạnh tranh. Trong một số trường hợp, đa dạng hóa
củng cố thêm vị thế của doanh nghiệp trước các đối thủ cạnh tranh,
còn trong một số tình huống khác thì đây là nhiệm vụ cần làm để theo
kịp với đa dạng hóa để phòng thủ của các đối thủ khác. Doanh nghiệp
cũng có thể tham gia vào ngành mà tại đó họ có thể sử dụng mối
tương quan của mình để vuợt qua các đối thủ chỉ có một hoạt động
kinh doanh hoặc những đối thủ kém nhận thức về tập hợp các đơn vị
kinh doanh.
Ba loại hình cơ bản của mối tương quan hữu hình như đã thể hiện
trong Bảng 9-1 là thị trường, sản xuất và công nghệ - cho thấy ba khả
năng có thể đa dạng hóa. Đa dạng hóa theo hướng thị trường nhắm
đến việc bán các sản phẩm mới cho những người mua “chung”, các
kênh phân phối hoặc khu vực thị trường chung để lấy được những lợi
ích từ mối tương quan thị trường. Đa dạng hóa theo hướng sản xuất
lại đi theo hướng những sản phẩm tương tự thông qua những hoạt
động giá trị trong sản xuất được chia sẻ. Còn chiến lược đa dạng hóa
theo hướng công nghệ nhắm đến việc phát triển hoặc xâm nhập vào
ngành mới trên cơ sở công nghệ cốt lõi là tương tự, liên quan đến việc
bán sản phẩm cho thị trường sẵn có hoặc thị trường mới. Ví dụ, sự
thành công của hãng Brother (Nhật Bản) trong ngành máy đánh chữ là
việc sử dụng “cây công nghệ” của họ trong điều phối đa dạng hóa.
Brother đã xây dựng trên những công nghệ được phát triển trong một
đơn vị kinh doanh để xâm nhập sang đơn vị khác. Công nghệ motor
nhỏ từ đơn vị sản xuất máy khâu đã dẫn đến những ứng dụng khác
