Giai đoạn trước khi tham gia (pre-entry) : Trong giai đoạn này một doanh
nghiệp chuẩn bị tham gia vào ngành sẽ xem xét đánh giá ngành như là một
mục tiêu xâm nhập cụ thể. Việc đầu tư chỉ giới hạn ở việc nghiên cứu thị
trường, phát triển công nghệ sản phẩm và quy trình, liên hệ với các ngân hàng
đầu tư về các vấn đề mua lại/sáp nhập v.v… Trong giai đoạn này, ý đồ của
doanh nghiệp muốn thâm nhập ngành là chưa chắc chắn và khó bị phát hiện.
Thông thường, kết thúc giai đoạn này, nhiều doanh nghiệp quyết định bỏ cuộc,
không tham gia vào ngành nữa.
Giai đoạn thâm nhập (entering) : Trong giai đoạn này, doanh nghiệp đầu tư
để củng cố vị thế cơ bản của mình trong ngành. Các hoạt động được thực hiện
bao gồm việc tiếp tục phát triển công nghệ về sản phẩm và quy trình, kiểm tra
thị trường, xây dựng đội ngũ bán hàng, xây dựng nhà xưởng .v..v…, với kỳ
vọng sẽ tạo được một vị thế chắc chắn trong ngành vào cuối giai đoạn này.
Thời gian của giai đoạn thâm nhập có thể kéo dài vài tháng đến vài năm, phụ
thuộc vào thời gian ban đầu cần thiết để xác lập vị thế. Trong các ngành dịch
vụ như ngành nhà hàng, thời gian này chỉ là vài tháng, song trong những ngành
liên quan đến tài nguyên tự nhiên, nó có thể kéo dài đến vài năm hay lâu hơn
nữa.
Giai đoạn mở rộng, kéo chuỗi (sequencing) : Chiến lược của doanh nghiệp
phát triển từ chiến lược thâm nhập sang hướng tới những mục tiêu dài hạn.
Giai đoạn này không xuất hiện trong mọi trường hợp thâm nhập vào ngành,
nhưng nó phản ánh những lợi ích của chiến lược thâm nhập được mở rộng
trong nhiều ngành kinh doanh khác nhau
. Việc thâm nhập của Procter &
Gamble vào ngành sản xuất giấy tiêu dùng là một ví dụ. P&G đã mua lại công
ty Charmin Paper (một công ty địa phương, hầu như không có danh tiếng về
thương hiệu) sau đó tái định vị chiến lược bằng cách mở rộng quy mô ra tầm
quốc gia, đầu tư mạnh vào quảng cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm. Trong
giai đoạn mở rộng, doanh nghiệp mới thâm nhập ngành có thể có những hành
động như mở rộng dây chuyền sản phẩm, tích hợp theo chiều dọc, hoặc mở
rộng phạm vi kinh doanh theo địa lý. Tất cả những hoạt động này đòi hỏi có sự
