tương đương mới không phải chịu chi phí marketing cao hơn mức cần thiết.
Chính những chi phí cao khi chưa đạt được một thị phần nhất định này sẽ làm
giảm kỳ vọng về lợi nhuận của những người thách thức General Foods, từ đó
nguy cơ tấn công giảm theo.
Loại chiến thuật phòng thủ tiếp theo là làm tăng mối đe dọa trả đũa
được cảm nhận bởi người thách thức. Sự trả đũa nếu có sẽ làm giảm
doanh thu hoặc tăng chi phí của người thách thức, từ đó làm ảnh
hưởng đến khả năng sinh lời của họ. Tăng các rào cản về cấu trúc hay
tăng sự đe dọa trả đũa đều hướng tới việc làm giảm vị thế cạnh tranh
của đối thủ thách thức cả về chi phí lẫn các nguồn gốc của khác biệt
hóa.
Loại chiến thuật phòng thủ thứ ba gắn với việc giảm thiểu sức hấp
dẫn của việc tấn công. Ngược với hai chiến thuật trước, chiến thuật
này đòi hỏi chính doanh nghiệp phòng thủ phải chấp nhận giảm lợi
nhuận của họ. Giả dụ nếu một doanh nghiệp chấp nhận giảm giá bán
hoặc tìm kiếm lợi nhuận trong những ngành kinh doanh khác thay vì
ngành đang có nguy cơ bị tấn công, thì hẳn là những kẻ thách thức sẽ
cảm thấy việc tấn công trong tương lai của họ sẽ kém hấp dẫn hơn!
Cả ba loại chiến thuật trên đều có thể được áp dụng trước và sau khi
cuộc tấn công của người thách thức bắt đầu. Tuy nhiên, nếu cuộc tấn
công đã diễn ra thì doanh nghiệp không chỉ cần đánh giá vị thế của họ
so với kẻ thách thức mà còn phải đánh giá tác động của những hành vi
của họ: liệu chúng (tức những hành vi phòng thủ hướng tới người
thách thức) sẽ khuyến khích hay làm chùn bước những đối thủ khác.
Trong các chiến thuật phòng thủ, các khoản đầu tư không thể và
không nên được đo lường theo những mục tiêu lợi nhuận ngắn hạn
