quy mô tối thiểu được quyết định bởi mức chi tiêu cạnh tranh hơn là
bởi công nghệ (xem Chương 3). Thông thường, điều này hàm ý khác
biệt hóa theo những cách thức mà doanh nghiệp có lợi thế chi phí
trong khác biệt hóa (xem Chương 4).
Ngưỡng quy mô thường được tăng (để phòng thủ) theo những cách
sau đây:
° Tăng chi tiêu cho quảng cáo
° Tăng chi tiêu để đẩy nhanh tốc độ thay đổi công nghệ
° Các mẫu sản phẩm có vòng đời ngắn hơn, với chi phí phát triển
cố định hay gần như cố định.
° Tăng đội ngũ bán hàng hay phạm vi của dịch vụ.
Tăng yêu cầu về vốn. Nếu doanh nghiệp có thể tăng yêu cầu vốn
cần thiết để cạnh tranh với họ, người thách thức sẽ dễ thoái chí. Bên
cạnh một số chiến thuật làm tăng những chi phí ban đầu của người
thách thức, một số khác lại có ảnh hưởng đặc biệt đến yêu cầu về vốn
như sau:
° Tăng số tiền tài trợ cho người mua, người phân phối.
° Tăng phạm vi bảo hành hoặc tự do hóa chính sách đối với lợi
nhuận.
° Giảm thời gian giao hàng đối với sản phẩm/phụ tùng, từ đó làm
tăng lượng hàng tồn kho của nhà sản xuất, tăng nhu cầu nâng cao
năng lực sản xuất.
