liên minh với những người thách thức tiềm năng cũng có thể là một
cách để chuyển một nguy cơ thành cơ hội.
Tăng khả năng sẵn sàng trả đũa trong cảm nhận của đối thủ
Loại chiến thuật phòng thủ thứ hai là hành động sao cho làm tăng
cảm nhận của người thách thức về sự đe dọa trả đũa. Mức độ “đe dọa”
trả đũa phụ thuộc cả vào khả năng có thể trả đũa và mức độ nặng nhẹ
của sự trả đũa đó. Có hàng loạt chiến thuật qua đó doanh nghiệp
phòng thủ có thể thể hiện ý định trả đũa đối với những đối thủ thách
thức tiềm năng. Ví dụ, Dow Chemical đã phát triển quy mô sản xuất
sản phẩm magnesium lớn hơn nhiều so với nhu cầu để thể hiện quyết
tâm bảo vệ thị phần đến cùng trong tương lại. Không có biện pháp
phòng thủ này, sẽ có nhiều đối thủ thách thức thèm muốn vào ngành
hơn.
Khả năng sẵn sàng trả đũa có thể được thể hiện bằng việc phô bày ý
chí kiên quyết bảo vệ thị phần, hoặc tỏ ra rằng doanh nghiệp có đủ các
nguồn lực để làm việc này. Việc đối thủ thách thức cảm nhận khả
năng trả đũa này như thế nào phụ thuộc nhiều vào hành vi của doanh
nghiệp phòng thủ. Ngoài ra, điều này còn phụ thuộc cả vào thái độ và
mức độ trả đũa trong quá khứ của doanh nghiệp đối với các đối thủ
cạnh tranh. Do đó, hình ảnh của doanh nghiệp trong mắt các đối thủ
tiềm năng phải được quan tâm cẩn thận. Sau đây là một số cách quan
trọng và phổ biến nhất trong việc làm tăng khả năng sẵn sàng trả đũa
trong cảm nhận của đối thủ
.
