Thể hiện tính cam kết trong phòng thủ . Một doanh nghiệp phòng
thủ sẽ tăng khả năng trả đũa trong cảm nhận của đối thủ nếu doanh
nghiệp đó liên tục “phát tín hiệu” cho ta thấy nó quan tâm bảo vệ vị
thế của mình.
° Ban lãnh đạo doanh nghiệp thông báo ý định bảo vệ thị phần
của mình.
° Doanh nghiệp tuyên bố công khai về tầm quan trọng của một
đơn vị kinh doanh nào đó đối với toàn doanh nghiệp.
° Thông báo rõ ý định phát triển quy mô kinh doanh, sản xuất…
vượt quá nhu cầu hiện tại.
Tất cả những tín hiệu nêu trên phải được “phát” liên tục qua mọi
kênh có thể như: tuyên bố trước công luận, họp báo, qua các nhà phân
phối người mua… Tất cả đều hướng tới việc tạo ảnh hưởng lớn nhất
lên các đối thủ của doanh nghiệp phòng thủ.
Báo hiệu những rào cản mới hình thành . Đa số chiến thuật làm
tăng các rào cản cấu trúc đều đòi hỏi doanh nghiệp có sự đầu tư đáng
kể. Tuy nhiên, một kết quả tương tự cũng có thể đạt được nếu doanh
nghiệp chỉ đầu tư một phần, đồng thời thực hiện việc báo hiệu
(signaling) cho thị trường. Các báo hiệu về những bước đi được lập kế
hoạch, những đầu tư của doanh nghiệp v.v… đều làm tăng khả năng
trả đũa trong cảm nhận của đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, một doanh
nghiệp có thể thông báo hay cố tình để lộ thông tin về một thế hệ sản
phẩm mới, một nhãn hiệu mới, một công nghệ mới, qua đó khiến đối
thủ của họ cảm nhận rõ ràng hơn về rủi ro khi những động thái nói
trên thực sự được triển khai. Những tín hiệu được phát đi một cách có
