giá hay chiết khấu. Tất nhiên, doanh nghiệp phòng thủ phải có khả
năng thực hiện đầy đủ những cam kết này.
Nâng cao “hình phạt” cho việc rời bỏ ngành hay mất thị phần . Bất
cứ điều gì làm tăng nhu cầu kinh tế để một doanh nghiệp duy trì thị
phần (tăng các rào cản thu hẹp quy mô) cũng là một cách thuyết phục
để cảnh báo về sự trả đũa:
° Xây dựng khả năng sản xuất vượt quá nhu cầu.
° Ký kết các hợp đồng cung cấp dài hạn, có số lượng định sẵn về
các yếu tố đầu vào.
° Tăng quá trình tích hợp theo chiều dọc.
° Công bố những quan hệ hợp đồng (với các nhà cung cấp) làm
tăng chi phí cố định của việc rời bỏ ngành.
° Các mối quan hệ qua lại với những đơn vị kinh doanh khác
trong tập đoàn, nhằm thể hiện tính cam kết toàn diện của tập đoàn
trong ngành.
Tất nhiên, nâng cao “mức phạt” đối với việc mất thị phần và rời bỏ
ngành cũng tạo ra rủi ro rằng doanh nghiệp sẽ phải chịu các mức phạt
đó. Tuy nhiên, như đa số những chiến thuật phòng thủ khác, chi phí và
rủi ro tăng thêm thì sẽ làm tăng tính bền vững của vị thế cạnh tranh.
Tập trung các nguồn lực cho sự trả đũa . Sự đe dọa trả đũa sẽ tăng
nếu doanh nghiệp tập trung sẵn sàng các nguồn lực cho việc trả đũa
này. Một số cách “phô diễn” khả năng trả đũa có thể là:
