ý thức được những vấn đề tiềm ẩn và hành động dựa vào kiến thức của mình
để giảm thiểu những rủi ro (mà những rủi ro đó có thể trở nên không kiểm
soát nổi vào thời điểm sau này). Hơn nữa, điều này chỉ đòi hỏi một sự thay
đổi nhất định về thái độ đối với công tác đánh giá những cơ chế kiểm soát
môi trường kinh doanh.
Nói một cách ngắn gọn, khi lên kế hoạch chiến lược, không được coi nhẹ
những thông tin vốn không được coi là phù hợp, bởi vì rất có thể tình thế sẽ
thay đổi. Một cách đơn giản để tránh điều này là bảo đảm rằng công ty đã
bao quát nhiều khía cạnh của giao dịch bằng cách thu hút được sự tham gia
của càng nhiều người càng tốt. Mỗi người sẽ có những ý kiến khác nhau về
việc thông tin nào là phù hợp, không phù hợp và phù hợp ở mức độ nào. Có
thể sử dụng những ý kiến đa dạng này để xem xét càng nhiều yếu tố và cơ
chế càng tốt. Để thực hiện công việc này một cách hiệu quả, Bên Mua cần
phải xây dựng một cơ chế thu thập thông tin mở và khuyến khích đặt câu
hỏi. Bằng mọi giá, phải tránh việc tìm kiếm những thông tin cùng loại hoặc
những thông tin chỉ nhằm xác nhận lại những kiến thức đã được chấp nhận.
Để bảo đảm rằng hoạt động M&A được đưa vào trong chiến lược phát
triển của mình, Bên Mua nên sử dụng tình báo doanh nghiệp nhằm có được
những thông tin cần thiết về thị trường và môi trường cạnh tranh của các
Bên Bán tiềm năng. Điều này cho phép Bên Mua hiểu được vị thế cạnh
tranh của mình trên các thị trường họ đang hoạt động, những điểm mạnh và
điểm yếu của họ so với các đối thủ cạnh tranh quan trọng khác, hoặc thậm
chí là các loại hình và mức độ áp lực cạnh tranh mà họ đang phải đối mặt.
Thông tin tình báo cạnh tranh chuyển động từ chiến lược tập đoàn tới chiến
lược mua lại; nó giúp Bên Mua xác định cách thức tiếp cận chiến lược đúng
đắn nhằm mua lại và hòa nhập với một Bên Bán và tạo nên những chiến
thuật phù hợp nhất phục vụ công tác đàm phán với ban lãnh đạo của Bên
Mua. Cho dù tập trung vào một sản phẩm, khu vực địa lý, cấu trúc thị
trường, lãnh đạo hay mức độ tập trung, thì tình báo doanh nghiệp vẫn có thể
mang lại cho Bên Mua một tầm nhìn xa và một lượng thông tin nhằm giúp
