phép các công ty xác định được các cơ hội (thu được từ hoạt động M&A)
hợp tác và phát triển lâu dài.
Bằng việc đưa ra những lượng thông tin lớn và thiết thực liên quan đến
các thị trường, môi trường và các đối thủ trực tiếp/gián tiếp của Bên Mua,
tình báo doanh nghiệp đã mang lại cho ban lãnh đạo một nguồn kiến thức
cần thiết để xây dựng các chiến lược tập đoàn khả quan. Một giám đốc phát
triển chiến lược và kinh doanh của Yell, một trong 100 công ty có giá trị vốn
hóa lớn nhất được niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán London (FTSE
100), đã nói: “… một chiến lược rõ ràng về định hướng của công ty và tiếp
theo đó là xây dựng một hệ thống tình báo…” sẽ cho phép Bên Mua lựa
chọn trước những giao dịch tiềm năng có thể giúp họ đem lại cho các cổ
đông mức lợi nhuận không những ngang bằng mà còn vượt qua cả mức đề
nghị của các công ty đối thủ.
BP mua lại TNK
Năm 2002, khi BP chính thức thừa nhận rằng sức tăng trưởng sản xuất
của công ty sẽ chỉ đạt mức 3% thay vì mục tiêu 5,5% đặt ra ban đầu,
giá cổ phiếu của công ty lập tức giảm hơn 7% chỉ trong một ngày. Do
đó, BP có động lực để tăng lượng dự trữ dầu của mình lên – đây là một
nguyên nhân chính dẫn đến việc BP mua lại công ty dầu lửa của Nga,
TNK, năm 2003. Phần lớn nhờ vào giao dịch này mà tổng lượng dầu dự
trữ của BP đã tăng từ 41 triệu thùng vào cuối năm 2001 đến xấp xỉ 59
triệu thùng vào cuối năm 2005. Cũng trong thời gian này, tuổi thọ dự
trữ của công ty (tức lượng dự trữ dầu và khí gas của một công ty dầu
lửa chia theo sức sản xuất hàng năm) tăng từ 33 năm lên 40 năm.
Nhìn từ góc độ của TNK, vào thời điểm chuyển giao giữa hai thiên niên
kỷ, TNK đã nhận ra rằng mình sẽ khó có thể đạt được những mục tiêu
chiến lược dài hạn nếu không có một đồng minh chiến lược tài trợ về
vốn để phát triển và tiêu thụ nguồn dầu dự trữ của mình. Khả năng tìm
kiếm một đối tác như vậy tại Nga là rất hạn chế, và triển vọng tăng tài
sản của công ty bằng cách bán hoặc tìm thêm các giếng dầu mới cũng
không nhiều. Lúc này, TNK nhờ một tư vấn tài chính, Goldman Sachs,
