tìm đối tác giúp mình và đã công ty đã liên lạc được nhiều công ty lớn
trên thị trường dầu toàn cầu.
Theo nguồn tin của Reuters, một quá trình đàm phán kéo dài hai năm
đã diễn ra giữa BP và TNK, trong đó chú trọng tới cấu trúc giao dịch và
quá trình thẩm định chi tiết. Các khả năng rủi ro là rất cao: không chỉ
bản thân ngành dầu lửa đã bao hàm cả yếu tố rủi ro mà còn có thể phát
sinh nhiều rắc rối về chính trị khi một công ty phương Tây có ý định
đầu tư vào Nga tại thời điểm đó. Các vấn đề về văn hóa cũng cần được
giải quyết nếu giao dịch thành công.
Kết quả của quá trình đàm phán đó là vào tháng 8/2003, BP đã mua
50% TNK với giá xấp xỉ 7,7 tỷ USD. Đây là một trong những giao dịch
lớn có tầm cỡ quốc tế đầu tiên tại Nga. Giao dịch được sự ủng hộ của
chính phủ Nga khi đó: đối với nhiều nhà đầu tư nước ngoài, hành động
của BP là khá nguy hiểm, nhưng xét từ góc độ chính phủ Nga, đây là
một cách để chứng tỏ rằng những khoản đầu tư lớn vào Nga là an toàn.
LÊN KẾ HOẠCH TÌNH HUỐNG
Thông tin thu được tại giai đoạn lên kế hoạch cần được áp dụng một cách
hợp lý. Để hỗ trợ công việc này, có thể sử dụng hoạt động lên kế hoạch tình
huống, một công cụ tình báo doanh nghiệp, làm phương tiện để phát triển
khả năng phản ứng nhanh, hiệu quả và thận trọng. Chúng tôi đã giới thiệu về
lên kế hoạch tình huống trong Chương 2 về tình báo doanh nghiệp, và lên kế
hoạch là một giai đoạn trong quá trình giao dịch trong đó vai trò của công cụ
này là rất hữu ích. Nhiều công ty không có thói quen sử dụng hoạt động lên
kế hoạch tình huống như một công cụ kinh doanh, và thông thường thì chỉ
những công ty lớn mới sử dụng công cụ này. Tuy nhiên, thực tế là tất cả các
công ty đều nên sử dụng nó.
Điều khiến cho công cụ này trở nên đắc lực như vậy là do đây là một cách
tuyệt vời để tìm hiểu rõ hơn về những động cơ chủ đạo trong một tình huống
cụ thể, đồng thời tìm cách sắp xếp thứ tự ưu tiên đối với các động cơ này,
cách phát triển chúng, đặc biệt là tại các điểm mốc quan trọng: mối quan hệ
giữa chúng là gì và những quan điểm ngầm nào đang tồn tại. Bằng cách này,
