họ hiểu một cách thấu đáo không chỉ về bối cảnh cạnh tranh hiện tại mà còn
về triển vọng tương lai của họ nữa.
Bằng cách giúp ban lãnh đạo cấp cao hiểu rõ về hoạt động, điểm mạnh và
điểm yếu, vị thế cạnh tranh trên thị trường của Bên Mua, các chương trình
tình báo doanh nghiệp có thể giúp họ xây dựng một kế hoạch mua lại toàn
diện, xuất phát từ các cơ hội cũng như thách thức phát hiện được từ công tác
rà soát môi trường hoặc lĩnh vực hoạt động. Nói một cách ngắn gọn, cho dù
là kết quả của các phân tích kinh tế vĩ mô, các nghiên cứu thị trường chi tiết,
điều tra trong ngành, hay những vấn đề về xã hội, chính phủ hoặc văn hóa,
thì việc sử dụng tình báo doanh nghiệp để chắt lọc ra những thông tin hữu
ích đã cho phép Bên Mua hiểu rõ hơn về ngành nghề và bối cảnh chiến lược
trong đó các cuộc mua lại tiềm năng sẽ diễn ra.
Việc sử dụng tình báo doanh nghiệp trong giai đoạn lên kế hoạch và định
hướng hoạt động M&A, vì thế, là vấn đề thiết yếu đối với thành công của
các giao dịch. Bằng cách bỏ qua lối tư duy tập trung vào thực hiện giao dịch
và chú trọng vào những câu hỏi thiết thực, giúp đánh giá lại vị thế của Bên
Mua, tình báo doanh nghiệp đã mang lại một vốn hiểu biết chi tiết về việc
liệu một giao dịch có cần thiết trên thực tế hay không và, nếu có, giao dịch
này sẽ phù hợp ra sao với tình hình hiện tại của công ty. Do vậy, khi giúp
Bên Mua vạch ra những tiêu chí giao dịch mà các mục tiêu mua lại tiềm
năng phải đáp ứng được, những hệ thống tình báo cạnh tranh có thể giúp bảo
đảm chắc chắn rằng ứng cử viên nào sẽ đáp ứng được những tiêu chí thiết
yếu đối với sự thành công của giao dịch, chẳng hạn như sự phù hợp giữa hai
doanh nghiệp và vấn đề hòa nhập hậu sáp nhập.
Như vậy, các chiến lược kinh doanh “thành công” thông qua hoạt động
M&A phụ thuộc vào việc ban lãnh đạo Bên Mua có khả năng đưa ra những
lựa chọn dựa vào những nguồn thông tin đáng tin cậy, kịp thời và phù hợp –
đây là điều mà các hệ thống tình báo cạnh tranh thông minh có thể mang lại.
Khi đánh giá sự phù hợp về mặt chiến lược của các giao dịch, việc sử dụng
các công cụ tình báo như đặt tiêu chí và đánh giá sản phẩm, đánh giá thị
phần, nghiên cứu mở, phân tích chuỗi giá trị và đánh giá khách hàng sẽ cho
