Đương nhiên, lên kế hoạch tình huống là một hoạt động vô cùng hữu ích
tại bất kỳ giai đoạn nào của quá trình ra quyết định trong kinh doanh, cho dù
đó là giai đoạn khai thác tìm hiểu xem nên lựa chọn Bên Bán hay thị trường
nào, hay là giai đoạn xây dựng một chiến lược phát triển. Trong cả hai
trường hợp, Bên Mua đều phải đối mặt với một loạt các lực lượng có mặt
trên một thị trường và một tương lai không biết trước; khi đó, lên kế hoạch
tình huống sẽ cho phép họ hiểu rõ về những cơ chế đang hoạt động và đâu là
bước ngoặt tiềm năng trong quá trình phát triển nhiều tình huống khác nhau.
Phương pháp tiếp cận này cũng giúp Bên Mua đưa vào trong các chiến lược
ngắn và dài hạn của mình nhiều phương án phát triển tiềm năng khác nhau.
Tuy nhiên, phần thưởng chính lại không phải là gắn chặt vào một phương
hướng hành động cụ thể nào, bởi vì các tình huống thường mô tả những
trường hợp ở mức độ cực đoan; quan trọng là điều này sẽ đưa các lãnh đạo
cấp cao vào quá trình thảo luận và khai thác các vấn đề.
Khi các lãnh đạo cấp cao tiến hành thảo luận và tranh cãi về các tình
huống, việc đặt câu hỏi sẽ làm bộc lộ những quan điểm ngầm, nhờ vậy ban
lãnh đạo có thể tạo nên được một quan điểm chung, rõ ràng về những vấn đề
chính có liên quan. Tác dụng của quá trình này là nó sẽ giúp ban lãnh đạo
tinh tế hơn trong việc tìm hiểu tình hình chung, đồng thời phát huy khả năng
đưa ra những lựa chọn một cách nhanh chóng và hiệu quả. Rõ ràng là để bài
tập này có giá trị sử dụng lâu dài với ban lãnh đạo, cần thực hiện hoạt động
lên kế hoạch tình huống thường xuyên nhằm chặn đầu bất kỳ thay đổi nào
xảy ra đối với tình hình hiện tại.
CÁC LỰA CHỌN ĐỐI VỚI MỘT CUỘC MUA LẠI HOẶC SÁP
NHẬP
Có rất ít trường hợp trong đó một công ty chỉ có một lựa chọn chiến lược
duy nhất là phải sáp nhập hoặc mua lại một công ty khác. Các công ty phải
cân nhắc tất cả các lựa chọn khác trước khi thực hiện một chiến lược sáp
nhập hoặc mua lại: các giao dịch này rất đắt đỏ, làm rối trí ban lãnh đạo,
nhân viên công ty, và rất tốn thời gian. Do đó, khi lên kế hoạch chiến lược
trước khi thực hiện một giao dịch, công ty cần phải cân nhắc các cách thức
