giúp thực hiện những mục tiêu chiến lược của mình mà không cần phải nhất
thiết thực hiện một cuộc mua lại hay sáp nhập.
Các lựa chọn đó là gì? Chúng có thể là bất kỳ yếu tố nào trong những yếu
tố sau đây: sức phát triển nội tại, cơ cấu lại hoặc bán lại công ty/bộ phận của
công ty, liên doanh hoặc tìm các đồng minh chiến lược, giữ lại công ty hoặc
các khoản đầu tư thiểu số, hoặc không làm gì cả. Thực hiện công tác điều tra
rõ ràng nhờ vào các kỹ năng tình báo doanh nghiệp sẽ hỗ trợ công ty trong
việc xác định phương án phù hợp nhất.
Các lựa chọn đối với M&A
Sức phát triển nội tại luôn là một lựa chọn khả thi, cho dù thông
thường, các lãnh đạo Bên Mua có thể cho rằng mua lại là một lựa chọn
khả quan hơn nhằm đẩy mạnh tăng trưởng hoặc tiếp cận với các thị
trường, sản phẩm và ban lãnh đạo mới. Cũng có thể họ cần có một yếu
tố nào đó để “kích hoạt”, bởi vì sức phát triển nội tại của họ đã bị thất
bại trước đó. Sức phát triển nội tại cũng thường không thu hút được sự
chú ý mà một giao dịch lớn vẫn có; vì thế, đối với những lãnh đạo
muốn thu hút sự chú ý của giới truyền thông và thị trường, một giao
dịch lớn có lẽ là sự lựa chọn tốt hơn.
Cơ cấu lại hoặc bán lại thường là bán một bộ phận của công ty cho một
đối tác bên ngoài. Có hai hình thức bán lại: thu hẹp quy mô (bán các bộ
phận hoạt động không có lãi) và thu hẹp phạm vi (bán các bộ phận
không hoạt động trong lĩnh vực chính của công ty).
Đằng sau cả hai loại hình bán lại trên đều có rất nhiều động cơ; song,
về cơ bản, có thể tóm gọn lại như sau:
Tạo giá trị cổ đông (cung cấp tiền mặt cho các khoản đầu tư chiến
lược khác, cấp vốn cho một bộ phận phát triển, mang lại những
lựa chọn cho các cổ đông, thu hút thêm nhiều nhà đầu tư mới, thú
hút thêm các nhà phân tích, hoặc nâng cao tính linh hoạt của công
ty).
