cơ hội gặp được những giao dịch “hời” với giá cao và những điều khoản
giao dịch thuận lợi trong tương lai.
Tuy nhiên, liên minh với một công ty dược có danh tiếng cũng góp phần
gửi những “tín hiệu tích cực” cho cộng đồng các nhà đầu tư. Các công ty
trung gian, sau khi thành lập liên doanh hoặc liên minh chiến lược đầu tiên,
sẽ nhận được nhiều đánh giá cao hơn hẳn từ phía các nhà đầu tư cổ phần
riêng, nhà đầu tư mạo hiểm và thị trường chứng khoán công khai.
KẾT LUẬN
Cuối cùng, tất cả các thông tin thu thập được từ các quá trình trên cần
phải được phản ánh liên tục vào chiến lược phát triển tập đoàn ban đầu.
Bằng cách này, chiến lược tập đoàn sẽ xác định cần thực hiện chương trình
tình báo doanh nghiệp như thế nào để tìm kiếm một cơ hội mua lại, và
ngược lại, thông tin thu về sẽ được sử dụng để cung cấp tin tức cho chiến
lược. Hơn nữa, nội dung chiến lược dài hạn phải luôn giữ được mục tiêu
trọng tâm, cho dù có sự thay đổi trong chiến lược do những thông tin được
cập nhật trong quá trình thực hiện tình báo doanh nghiệp.
Nhờ biết bao quát toàn diện trong quá trình lên kế hoạch chiến lược đồng
thời liên tục được cập nhật về những diễn biến mới, đội ngũ thực hiện M&A
của một công ty sẽ có khả năng đưa ra những quyết định nhanh, dựa trên
một nguồn thông tin đầy đủ vào bất kỳ thời điểm nào để hỗ trợ cho chiến
lược tổng thể của công ty. Thực ra, do việc lên kế hoạch thời gian thường
giữ vai trò thiết yếu trong giao dịch M&A, nên việc sử dụng phương pháp
tiếp cận giao dịch bằng tình báo sẽ giúp Bên Mua duy trì một cơ sở kiến
thức chủ động, linh hoạt và toàn diện, giúp ích cho họ trong nhiều lĩnh vực
khác nhau như marketing, bán hàng, phát triển sản phẩm, hỗ trợ khách hàng,
và các hệ thống báo cáo nội bộ. Điều này sẽ không chỉ nâng cao cơ hội lựa
chọn được những giao dịch mua lại thành công và có lãi mà còn cải thiện
khả năng cạnh tranh của họ lên rất nhiều. Trên thực tế, tốc độ và tính linh
động là hai lợi thế quan trọng nhất mà chức năng tình báo đóng góp cho quá
trình xác định các mục tiêu mua lại.
