Điều quan trọng là cần phải đảm bảo rằng kế hoạch phòng thủ được chọn là
kế hoạch có khả năng thành công cao nhất.
Chuẩn bị phòng thủ
Như Andrew Sawers, Giám đốc Tài chính, đã nói trên tờ Tạp chí
Accountancy Age, “một công ty thiếu thiện chí có thể dành ra hàng
tháng để phân tích tình hình tài chính và sức cạnh tranh của công ty
bạn, sau đó họ sẽ đưa ra lời đề nghị mua vào lúc các bạn không ngờ tới
nhất – lúc này, các bạn đang ở trong trạng thái dễ bị tấn công nhất. Có
thể, họ chỉ cho bạn thời hạn 14 ngày để lập ra một hàng rào phòng thủ
vững chắc để bảo vệ những thành quả lao động của mình. Nhưng bạn
có thể chuẩn bị ngay từ bây giờ - lời khuyên này vẫn có thể có ích cho
dù nếu bạn không phải là Giám đốc Tài chính của một công ty đã được
định giá”.
CÁC GIAO DỊCH KHÔNG THÂN THIỆN
Như chúng tôi đã lưu ý, phải đến những năm 1970 các giao dịch không
thân thiện mới trở nên phổ biến hơn, và thập kỷ 1980 tiếp theo đó đã chứng
kiến một sự tăng đáng kể về số lượng cũng như độ phức tạp của các cuộc tấn
công không thân thiện này. Một nhóm các nhà tư vấn (do ngân hàng đầu tư
Drexel Burnham Lambert đứng đầu) hoạt động chuyên về lĩnh vực phát triển
các “vũ khí” đấu thầu phức tạp; trong khi đó, một số ngân hàng đầu tư khác
lại chú trọng vào phát triển các chiến thuật phòng thủ. Goldman Sachs, ngân
hàng đầu bảng trong lĩnh vực M&A, tập trung vào các chiến lược phòng thủ
cho các Bên Bán và cho đến cuối những năm 1980, họ vẫn không chịu chấp
nhận hợp tác với những khách hàng có ý định thực hiện các cuộc mua lại
không thân thiện; đáng chú ý hơn là vào năm 2006, họ tuyên bố rằng một
lần nữa, Goldman Sachs sẽ không thường xuyên làm việc cho những khách
hàng muốn đưa ra những đề nghị không được ai tán thành. Làm việc với
những nhà tư vấn như Goldman Sachs, đến năm 1990, có tới 85% các công
ty của Mỹ đã có được trong tay những biện pháp chống mua lại hữu hiệu và,
trong suốt thập kỷ 1990, nhiều công ty của Anh cũng như của các quốc gia
khác cũng áp dụng các biện pháp này.
