NHỮNG NHÀ MÔI GIỚI
Một giao dịch M&A sẽ mang lại những thay đổi nhanh chóng cho các cổ
đông. Khi một giao dịch được công bố (thường là trước khi giao dịch đó xảy
ra nếu có nhà đầu tư nào cho rằng một cuộc chiến tranh giành giao dịch có
khả năng xảy ra), một phần lớn các cổ phiếu sẵn có trên thị trường sẽ bị các
nhà môi giới tìm cách mua lại. Họ không phải là nhà đầu tư dài hạn; họ chỉ
muốn đạt được lợi nhuận nhanh chóng nhờ vào những biến động về giá cả
của cổ phiếu của Bên Mua, Bên Bán và có thể là cả các công ty khác hoạt
động trong cùng lĩnh vực có khả năng sẽ tham gia vào cuộc chiến này hoặc
có thể bị ảnh hưởng bởi những thay đổi trong môi trường cạnh tranh.
Để đưa ra được một kế hoạch phòng thủ hiệu quả (và tiến tới một kế
hoạch tấn công mạnh mẽ), lãnh đạo công ty cùng các nhà tư vấn phải biết
được cách thức hoạt động của những nhà môi giới này cũng như phải tìm
hiểu xem họ sẽ hành động với tư cách là đồng minh hay kẻ thù của mình hay
thậm chí liệu họ có “gió chiều nào theo chiều ấy” (điều mà đôi khi các nhà
môi giới vẫn thường làm) trong suốt quá trình giao dịch diễn ra không. Nhu
cầu tình báo đối với trường hợp này là rất lớn. Có thể thực hiện việc này
thông qua chương trình lên kế hoạch tình huống hoặc sử dụng những “đội
ngũ ma” đóng vai trò làm các nhóm “môi giới” khác nhau.
Các nhà môi giới đặt cược vào những biến động giá cả trong cổ phiếu
chuyển nhượng. Khi một giao dịch không thân thiện được công bố, họ tìm
mua một lượng lớn cổ phiếu có trên thị trường và vì thế, họ cũng đồng thời
cung cấp tiền mặt cho các cổ đông không muốn gặp phải rủi ro vì phải chờ
đợi cho đến khi giao dịch bị trì hoãn và chấm dứt. Ngoài ra, vì trong hầu hết
các giao dịch, mức tiền lãi cổ phiếu của Bên Bán đều được công bố, nên các
nhà môi giới cho phép các cổ đông hiện tại được giữ một phần – chứ không
phải tất cả - lợi nhuận của họ trước khi giao dịch kết thúc.
Với số lượng cổ phiếu lớn trong tay và với tư cách là một nhóm riêng, các
nhà môi giới thường trở thành những người ra quyết định chính. Điều may
mắn là đối với những người tham gia giao dịch, các nhà môi giới suy nghĩ
