điều tra, ngân hàng ký gửi,...). Vì vậy, chỉ nên áp dụng biện pháp đề nghị
thẳng thừng khi không thể tiếp cận công ty mục tiêu một cách thân thiện.
Kết hợp các chiến thuật mua lại (Tập đoàn Hanson Trust)
Có thể kết hợp nhiều chiến thuật thương lượng để thực hiện một giao
dịch. Một ví dụ là cuộc mua lại không thân thiện đối với SCM do Tập
đoàn Hanson Trust thực hiện.
Năm 1985, Hanson Trust đưa ra một đề nghị thẳng thừng đối với Tập
đoàn SCM. Lời đề nghị này đã vấp phải sự phản đối kịch liệt từ phía
SCM và đội ngũ các nhà tư vấn của họ. Vì thế, Hanson huỷ đề nghị này
và ngay lập tức thực hiện chiến thuật “cơn lốc đường phố”; qua đó, họ
đã mua được 25% cổ phần của SCM trong 6 giao dịch khác nhau.
SCM đã kiện Hanson lên các tòa án tại Mỹ; họ nói rằng những cuộc
mua bán đó đã vi phạm các luật lệ về chứng khoán. Tuy nhiên, tòa án
lại cho rằng các chiến thuật mà Hanson sử dụng là hoàn toàn hợp pháp.
Quy định này hiện đã hình thành nên cơ sở pháp lý cho phương pháp
“cơn lốc đường phố” tại Mỹ, từ đó khiến các công ty mục tiêu dễ trở
thành đối tượng của các “cơn lốc”.
Có hai loại hình giành quyền uỷ thác: giành vị trí trong ban giám đốc
công ty (thường gồm một nhóm phản kháng muốn thay đổi ban lãnh đạo) và
cạnh tranh về các đề xuất quản lý, chẳng hạn như các cuộc sáp nhập, mua lại
hoặc các điều chỉnh đối với vấn đề chống sáp nhập. Những hoạt động này có
thể tiến hành cùng thời điểm với giao dịch M&A, bởi một công ty mua có
thể muốn đưa những giám đốc thân thiện với họ vào ban lãnh đạo của công
ty mục tiêu trước khi đưa ra đề nghị mua lại.
Biện pháp giành quyền uỷ thác có khả năng thành công cao hơn nếu công
ty mục tiêu có những đặc điểm sau:
Ban lãnh đạo công ty không có đủ quyền bầu chọn (trong những trường
hợp ban lãnh đạo không nắm giữ nhiều cổ phẩn; chẳng hạn như trường
