hợp của Forte mà chúng tôi đã nói đến trong ví dụ ở Chương 6: gia
đình Forte chỉ kiểm soát 8% số cổ phần hiện có của công ty tại thời
điểm Granada đưa ra lời đề nghị mua lại).
Kết quả hoạt động kém: kết quả hoạt động của công ty càng kém, các
cổ đông càng không hài lòng với ban lãnh đạo.
Có kế hoạch hoạt động thay thế tốt: những người phản kháng có thể sẽ
có một kế hoạch hiệu quả giúp tăng lợi nhuận cho cổ đông và nếu kế
hoạch đó được sự tán thành của các cổ đông, thì ban lãnh đạo công ty
sẽ ở vào thế bất lợi.
Trong một giao dịch không thân thiện, điều quan trọng là có được sự ủng
hộ của càng nhiều cổ đông càng tốt. Do vậy, cần sử dụng tình báo doanh
nghiệp để tìm hiểu về động cơ của mỗi cổ đông chính hoặc mỗi nhóm cổ
đông. Đội ngũ tình báo của công ty mua có thể sẽ cần tìm kiếm những thông
tin sau:
Những người phản kháng và nhóm những người không thân thiện với
ban lãnh đạo công ty mục tiêu (do đó họ có thể sẽ thân thiện với công
ty mua).
Các giám đốc, quản lý và nhân viên có cổ phần (bao gồm cả các kế
hoạch nghỉ hưu của công ty), những người có thể sẽ bỏ phiếu chống lại
những người phản kháng.
Các công ty môi giới chứng khoán: các cổ phiếu thường đứng tên
“công cộng”, tức những người sở hữu cổ phiếu yêu cầu nhà môi giới
cho họ giữ lại số cổ phiếu đã mua và cho chúng đứng tên họ, vì vậy,
danh tính của người chủ sở hữu thật sự sẽ không bị tiết lộ. Đó thường là
những lượng cổ phiếu rất lớn, mặc dù chúng thuộc nhiều cổ đông khác
nhau. Số cổ phiếu đứng tên “công cộng” như vậy có thể chiếm phần lớn
cổ phần của công ty mục tiêu.
Cổ đông là các công ty (các quỹ lương hưu, quỹ tương hỗ,...): công ty
mua thường sẽ thực hiện vận động hành lang với các cổ đông có nhiều
ảnh hưởng này bởi có thể họ nắm giữ những lượng cổ phiếu rất lớn.
