hướng phụ thuộc quá nhiều vào một nguồn thông tin hay một thông tin
đơn lẻ
Ghi lại tất cả những bước đã được thực hiện để suy ngẫm
Cuối cùng, bạn đừng bao giờ quên câu thoại thường được nhắc đi nhắc lại
trong vở kịch (sau này được dựng thành phim) Glengarry Glenross. Câu
thoại đó là ABC (Always Be Closing): Hãy luôn sẵn sàng để kết thúc. Thời
gian lãng phí vào một giao dịch không thành công sẽ làm giới hạn thời gian
dành cho những giao dịch khả thi hơn.
Trong nhiều giao dịch (những giao dịch không thành công!), quá trình
thực hiện và các cuộc thương lượng hầu như chỉ tập trung vào sự phù hợp về
mặt chiến lược, nhân sự (đặc biệt là ban lãnh đạo cấp cao) và các vấn đề liên
quan đến tài chính; còn các vấn đề hòa nhập hậu sáp nhập lại thường không
được chú ý đúng mức. Tuy nhiên, trong chương sau chúng ta sẽ thấy rằng sự
thành công của một giao dịch được quyết định bởi quá trình hòa nhập hậu
sáp nhập nhiều hơn bất kỳ yếu tố nào và vì vậy, các cuộc thương lượng cũng
cần tập trung vào các vấn đề này.
