11
ĐÁNH GIÁ HẬU SÁP NHẬP
Các công ty có học hỏi được gì từ những giao dịch trước đó hay không?
Những thông tin dễ thu thập và sử dụng nhất là những thông tin tồn tại ngay
trong công ty. Những kiến thức như vậy có thể không phải được tổng hợp từ
những giao dịch trước của bản thân công ty, chúng có thể là những bài học
gián tiếp thu được qua những giao dịch của các công ty khác. Việc học hỏi
này có thể góp phần làm tăng tỷ lệ thành công trong lĩnh vực M&A. Đây
chính là nơi cần đến vai trò của tình báo doanh nghiệp nhằm tạo ra một vị
thế cạnh tranh.
KỸ NĂNG M&A VỚI VAI TRÒ LÀ MỘT KỸ NĂNG CHỦ ĐẠO
Đối với những công ty thường xuyên thực hiện các cuộc mua lại, M&A là
một trong những năng lực chủ yếu và lợi thế cạnh tranh chính của họ. Các
công ty này, chẳng hạn như GE, Cisco, và Intel, thậm chí còn rất tự hào khi
nói trước công chúng về những thành công trong lĩnh vực M&A của mình.
Đúng là những công ty đã thành công khi mua lại các công ty khác sẽ có
một lợi thế cạnh tranh so với những công ty quyết định sẽ không tham gia
vào lĩnh vực này, hoặc từng thất bại trong các giao dịch trước đó nhưng
không rút ra được những bài học kinh nghiệm cần thiết, và vì thế, có thể họ
sẽ lặp lại những sai lầm tương tự.
Maersk Lines: Học hỏi từ những giao dịch trước
Trước những nhu cầu ngày càng cao trên thị trường vận tải hàng hải và
nhu cầu mở rộng năng suất, Maersk Lines đã chọn cách phát triển bằng
giao dịch M&A thay vì tự thân phát triển. Sau cuộc mua lại Royal P &
O Nedlloyd (PONL) năm 2005, công ty này đã trở thành nhà vận tải
lớn nhất thế giới. Với năng suất gần gấp đôi so với đối thủ gần nhất của
mình, công ty đã đạt được một quy mô vô cùng lớn, chưa có nhà vận
tải nào có được.
