Theo một số nhân viên cũ và mới của Maersk trong một cuộc phỏng
vấn được thực hiện ngay sau khi giao dịch hoàn tất, nhờ vào những
kinh nghiệm đã có qua các cuộc mua lại trước đây, Maersk đã tiến hành
nhiều bước chuẩn bị cho giao dịch tiếp theo. Ban lãnh đạo công ty đã
xác định lượng tàu thuỷ cần thêm và vào tháng 5/2005, họ đưa ra đề
nghị mua lại PONL với mức lợi nhuận phải trả là 40,6%. Giao dịch
được hoàn tất vào tháng 8 cùng năm đó, và như thế, Maersk đã kiểm
soát được gần 18% thị trường hàng hải.
Trước khi giao dịch hoàn thành, ban lãnh đạo Maersk đã thành lập một
đội giám sát và một chương trình giám sát để theo dõi nguồn doanh thu
từ các khách hàng dựa theo lượng hàng ký gửi, từ đó giúp công ty bảo
đảm rằng mức độ tăng doanh thu được trông đợi từ sự kết hợp của hai
công ty sẽ trở thành hiện thực. Họ tập trung vào việc giữ chân các
khách hàng của cả Maersk và PONL. Các biện pháp kiểm soát cũng
được áp dụng để đánh giá hiệu quả kết hợp giữa hai công ty. Qua các
giao dịch đã thực hiện trước đó, Maersk Lines nhận ra rằng duy trì liên
lạc thường xuyên và hiệu quả với khách hàng và nhân viên của chính
họ là một việc làm cần thiết giúp họ giữ được các khách hàng chính và
những nhân viên chủ chốt trong công ty.
Để tối đa hóa những ích lợi thu được từ giao dịch, cần lưu lại những kỹ
năng M&A nhằm giữ lại những kiến thức bổ ích cho công ty. Nhiệm vụ này
thường được một bộ phận đặc biệt đảm trách (thường được gọi là “phòng
phát triển doanh nghiệp”, nhưng nó cũng có thể là một bộ phận của một
nhóm vạch chiến lược trung tâm hoặc thậm chí là văn phòng của giám đốc
điều hành). Việc làm này không chỉ quan trọng đối với những công ty mua
hàng loạt, mà còn đối với cả những công ty chỉ thực hiện một vài giao dịch
như vậy, mặc dù chắc chắn là nó sẽ quan trọng hơn cho những công ty
thường xuyên thực hiện giao dịch mua lại.
Nhiều công ty đã vô tình để mất giá trị của các giao dịch trước đó khi
không tiến hành đánh giá mức độ thành công của chúng. Các nghiên cứu
đều chỉ ra rằng chưa đến 50% các công ty mua có thực hiện đánh giá chính
