bài học của quá khứ không và sẽ không áp dụng được; vì thế, họ cho rằng
một giao dịch mới sẽ hoàn toàn khác biệt về mọi khía cạnh trong khi trên
thực tế nó cũng có nhiều điểm tương đồng với các giao dịch trước đó. Nên
sử dụng các kinh nghiệm một cách chọn lọc, nhưng đừng bao giờ coi thường
chúng. Đây là một bài học lớn rút ra được từ lĩnh vực quân sự và tình báo
doanh nghiệp.
Các công ty mua cũng phải biết đàn hồi khi áp dụng những kinh nghiệm
đúc rút được vào hiện tại. Việc áp dụng kinh nghiệm trong quá khứ sẽ dễ
dàng nhất đối với các công ty thực hiện nhiều cuộc giao dịch (giao dịch
ngang hoặc dọc) trong cùng một lĩnh vực hoạt động. Nhưng cho dù không
thực hiện mua hàng loạt, một công ty vẫn nên tiến hành công tác đánh giá.
Những công ty mua xây dựng được một quá trình hòa nhập cụ thể và có hệ
thống sẽ có khả năng nâng cao lợi nhuận do các tài sản tạo ra cũng như lợi
nhuận của các cổ đông lâu dài. Các nghiên cứu chúng tôi đã thực hiện đều
cho thấy rằng đây là một thực tế.
VAI TRÒ CỦA CÁC NHÀ TƯ VẤN
Đối với những công ty không đủ lớn để lập ra những phòng phát triển
doanh nghiệp riêng hoặc không thường xuyên tham gia vào lĩnh vực M&A
(thực hiện ít hơn hai hoặc ba giao dịch/năm), các nhà tư vấn gần gũi có thể
được sử dụng làm nguồn cung cấp kiến thức khổng lồ. Cần thực hiện điều
này một cách chính thức, bởi đối với đa phần các nhà tư vấn, đây không phải
là vai trò của họ, và họ có thể thay đổi nhóm làm việc của mình, dẫn tới sự
tổn thất về rất nhiều kiến thức cụ thể về công ty trong đó các cá nhân và văn
hóa đóng một vai trò rất quan trọng trong sự thành công của giao dịch.
Người thực hiện vai trò thông tin tốt nhất là các kiểm toán viên, bởi họ
không thay đổi thường xuyên như các nhà tư vấn khác. Nếu họ tiếp tục tìm
hiểu về công ty, thì không nên thực hiện điều đó trong những cuộc kiểm tra
các báo cáo tài chính chính thức mà nên thông qua những cuộc tiếp xúc
riêng.
KẾT LUẬN
