điểm của Bên Bán, nhưng cả hai bên đều cần thực hiện những bước này. Các
bước có thể chồng chéo lẫn nhau và trong một số giao dịch, các công ty phải
đi một quãng đường vòng để rồi trở về những giai đoạn ban đầu. Một số
bước sẽ rất ngắn gọn; trong khi đó, trong những giao dịch khác, một bước
tưởng chừng như không hề quan trọng lại được chú trọng. Việc tính toán
trước những giai đoạn có thể xảy ra cũng như lịch trình thực hiện sẽ hỗ trợ
rất nhiều khi lên kế hoạch cho giao dịch. Trong một số trường hợp (chẳng
hạn như những đề xuất không thân thiện và hoàn toàn bất ngờ), một số bước
có thể bị thay đổi hoặc thậm chí bị bỏ qua do những hạn chế về mặt thời
gian.
Mặc dù nhìn chung, Bên Mua thường là người khởi xướng giao dịch,
nhưng Bên Bán cũng có thể đóng vai trò chủ động. Bên Mua thường đề xuất
giao dịch nhất khi họ đang gặp phải những khó khăn như: các rắc rối về tài
chính (bao gồm các nhu cầu tăng trưởng) nhưng không có đủ kinh phí thực
hiện, các vấn đề về thừa kế (đặc biệt đối với các công ty tư, nơi những người
sáng lập công ty thường nắm trong tay rất nhiều quyền lực), hoặc thậm chí
là các vấn đề về pháp lý (ví dụ như khi công ty đó đang là mục tiêu của một
vụ kiện lớn). Điều quan trọng là cần phải xác định những lý do sâu xa của
họ bởi vì không phải lúc nào họ cũng nói thẳng ra. Lý do mà họ công bố trên
thực tế có khi lại chỉ là một nhân tố nhỏ, còn động cơ thật sự thì lại bị giấu
đi. Tìm hiểu về những lý do gốc rễ này là một trọng trách của tình báo
doanh nghiệp
Các giai đoạn của một giao dịch điển hình (theo quan điểm của
Bên Mua)
1. Phát triển chiến lược tập đoàn: Xác định xem mua lại hoặc sáp
nhập có phải là một động thái chiến lược hợp lý hay không; liệt kê một
danh sách dài các ứng cử viên Bên Bán có khả năng.
2. Tổ chức cho quá trình sáp nhập/mua lại: Lựa chọn người đứng đầu
dự án, lập các đội chuyên trách khác nhau, chỉ định các nhà tư vấn bên
ngoài,…
3. Lên kế hoạch chi tiết cho giá cả và đàm phán:
