có cả các chuyên gia tình báo, công ty có ba phương án tiếp cận chính đối
với giao dịch. Mỗi phương án đều có những ưu và nhược điểm riêng.
Thông báo đấu thầu công khai là biện pháp được ưa dùng trong trường
hợp Bên Mua có những tài sản giá trị và các vấn đề liên quan đến bảo mật
được bảo đảm. Ưu điểm của phương án này là công ty có thể cho các cổ
đông thấy rằng công ty/bộ phận đã được bán với mức giá cao nhất bởi vì họ
hướng tới một danh sách các Bên Mua toàn diện nhất có thể. Tuy nhiên,
những cuộc đấu thầu như vậy có thể gây ra nhiều trở ngại cho ban lãnh đạo
và bản thân công ty (tác động tới danh tiếng, doanh thu và tinh thần của
nhân viên). Bên cạnh đó, còn tiềm ẩn một nguy cơ rằng các công ty đối thủ
có thể nhận thấy những thông tin không nên công khai. Những cuộc đấu
thầu công khai này cũng rất khó kiểm soát và đôi khi chúng tự vận động
theo các cách thức riêng. Đấu thầu công khai thường được yêu cầu trong
trường hợp tài sản rao bán là những tài sản được nhà nước tư nhân hóa;
chẳng hạn như các cuộc mua bán gần đây đối với các công ty viễn thông và
điện lực nhà nước.
Đấu thầu tư nhân hạn chế hướng đến một số lượng nhỏ các bên tham gia
và phương án này tỏ ra rất hữu ích trong trường hợp chỉ xác định được một
số ít các công ty mua tiềm năng. Đây là phương án được các ngân hàng đầu
tư lớn ủng hộ. Ưu điểm của các cuộc đấu thầu tư nhân hạn chế này là chúng
thường duy trì được tính bảo mật cũng như có ít rủi ro bên trong và bên
ngoài hơn nếu giao dịch bị thất bại. Tuy nhiên, để thực hiện phương án này
đòi hỏi phải có một kỹ năng ở trình độ cao nhằm xây dựng được giai đoạn
“chạy đua hứng khởi” cần thiết để đạt được mức giá bán cao nhất, tuy rằng
một nhà tư vấn có kinh nghiệm sẽ phải biết cách khơi gợi sự quan tâm của
các Bên Mua đồng thời tránh trường hợp cuộc đấu thầu trở thành một cuộc
thảo luận song phương không mong muốn.
