Hình 3.1 Tổng quan quá trình giao dịch M&A về lĩnh vực Nguồn nhân sự tại General Electric
Thảo luận song phương sẽ rất hữu ích khi tồn tại các vấn đề tuyệt mật
(như danh sách khách hàng hoặc tài sản trí tuệ), hoặc khi chỉ có một số ít các
Bên Mua tiềm năng, hoặc khi yêu cầu về thời gian khá gấp. Những cuộc
thảo luận này, về mặt bản chất, sẽ giảm mức tác động đối với người tiêu
dùng, nhân viên, và các nhà cung cấp, nhưng đây không phải là phương án
tốt nhất nếu công ty muốn đạt được mức giá bán cao nhất. Do vậy, rất khó
có thể thuyết phục các chủ sở hữu hay các cổ đông của công ty để thực hiện
các cuộc thương lượng song phương này.
