Giao dịch song phương đối với công ty thẻ tín dụng của Marks &
Spencer
Khi Marks & Spencer (M&S) bán công ty thẻ tín dụng của mình cho
HSBC nhằm bảo vệ cho bản thân họ trước ông trùm Philip Green,
nhiều người cho rằng M&S đã bán công ty này với mức giá rất thấp,
mặc dù giá bán là 762 triệu bảng Anh.
Khi cuộc chiến chuyển nhượng đang ở giai đoạn cao trào, M&S đã bổ
nhiệm Stuart Rose làm Giám đốc điều hành nhằm bảo vệ công ty khỏi
giao dịch không mong muốn này. Việc ông cần làm lúc này là lập tức
lấy lại uy tín cho công ty. Thêm vào đó, ông cũng cần chứng minh cho
các cổ đông rằng mình có một chiến lược kinh doanh tập trung vào lĩnh
vực bán lẻ chứ không phải vào các dịch vụ tài chính. Ông cũng cần
quyên góp đủ số tiền mặt nhằm cung cấp lượng cổ tức như đã hứa,
đồng thời thể hiện cho thị trường thấy rằng M&S sẵn sàng đưa ra
những quyết định khó khăn nhưng nhanh nhạy. Một trong những cách
Rose sử dụng để giới thiệu chiến lược kinh doanh tập trung mới của
mình là tỏ ra quyết tâm bán công ty thẻ tín dụng trong thời gian ngắn,
ngay cả trong trường hợp cuộc mua bán được thực hiện dưới hình thức
thảo luận song phương này đã khiến M&S bị nhiều người chỉ trích vì
họ cho rằng công ty lẽ ra đã có thể đạt được mức giá bán cao hơn.
Giả sử chúng ta đang thực hiện một cuộc đấu thầu công khai hoặc đấu
thầu tư nhân hạn chế, cần phải xác định được một “danh sách dài” những
công ty sẽ tham gia đấu thầu hoặc thảo luận. Các nhà tư vấn thường sẽ rà
soát các công ty hoạt động trong cùng lĩnh vực (sáp nhập ngang/sáp nhập
dọc), tìm hiểu xem liệu ban lãnh đạo của họ có muốn mua toàn bộ công ty
hay bộ phận mà Bên Bán muốn bán hay không, liệu có các công ty mua hoạt
động trong lĩnh vực tài chính không (chẳng hạn như các quỹ đầu cơ, quỹ cổ
phần riêng), đồng thời liên lạc với các công ty từng đề nghị sáp nhập trước
kia hay mới thất bại trong một giao dịch mua lại khác. Chúng tôi sẽ nói về
việc sử dụng các kỹ năng tình báo trong việc xây dựng danh sách này sau
bởi vì không nên bỏ sót bất kỳ công ty mua tiềm năng nào, cũng như không
