Bước cuối cùng là lựa chọn người chiến thắng – “Bên Mua được ưa thích
nhất”. Từ giai đoạn này trở đi, Bên Mua được chọn sẽ có đặc quyền tiếp cận
nhiều thông tin hơn nữa, và mức độ thông tin bảo mật được tiết lộ cũng giá
trị hơn. Tuy nhiên, vẫn nên giữ mối quan hệ tốt với các công ty bị loại, bởi
vì có thể công ty được chọn từ chối không ra quyết định cuối cùng hoặc một
số vấn đề phát sinh trong quá trình hoàn thiện giao dịch. Một lần nữa, trong
giai đoạn này, nhiệm vụ giám sát tình báo liên tục bị xao nhãng. Giai đoạn
tự mãn xung quanh cảm giác chiến thắng ẩn chứa trong nó nhiều mối nguy
hiểm. Cuối cùng, một thỏa thuận mua bán cũng sẽ được đặt trên bàn thương
lượng, cả hai bên công ty cùng thống nhất và ký kết vào bản hợp đồng chốt.
Một số điều kiện cụ thể nào đó có thể được đưa vào trong thỏa thuận, chẳng
hạn như các vấn đề về quy tắc, khả năng sắp xếp nguồn tài chính cần thiết
và sự phê duyệt cuối cùng của các cổ đông (thường được đưa ra trong buổi
họp cổ đông đặc biệt).
LỊCH TRÌNH
Tuy thời gian thực hiện giao dịch có thể kéo dài từ vài ngày (đối với
trường hợp một số công ty tư) tới vài năm (đặc biệt khi giao dịch có liên
quan tới một số vấn đề về luật định và nhiều cấp có thẩm quyền cùng tham
gia), nhưng nhìn chung, một giao dịch “trung bình” thường hoàn thành trong
4 – 6 tháng.
Không có một thời lượng cố định nào đối với những giai đoạn đầu tiên
của quá trình phát triển và tổ chức chiến lược. Một số công ty có phòng phát
triển doanh nghiệp riêng với nhiệm vụ rà soát kỹ lưỡng thị trường để phát
hiện các giao dịch tiềm năng; họ cũng có một đội ngũ các nhà tư vấn để thực
hiện công việc này (đồng thời, đây cũng là một đội ngũ “thường trực”, luôn
sẵn sàng khi một giao dịch được khởi động). Các công ty này có thể phản
ứng một cách nhanh nhạy trước một cơ hội đấu thầu hoặc khi có công ty tự
nguyện rao bán).
Giả sử không có những áp lực từ bên ngoài, thì thời lượng hợp lý dành
cho giai đoạn chuẩn bị và lên kế hoạch giá cả là 4 – 6 tuần, đủ để thu thập
thông tin và thực hiện các phân tích cần thiết. Giao dịch càng lớn và phức
