tạp – và đội ngũ thực hiện giao dịch càng đông – thì thời gian đòi hỏi càng
nhiều. Các cuộc mua lại đối với các công ty tư cũng có thể kéo dài hơn bởi
vì lượng thông tin sẵn có ít hơn.
Các quy định cũng có thể là một nguyên nhân dẫn tới việc trì hoãn giao
dịch, mặc dù quá trình thu thập thông tin và phân tích hợp lý sẽ phải chỉ ra
được vấn đề này có khả năng xảy ra ở giai đoạn nào. Theo một nghiên cứu
do tập đoàn tư vấn McKinsey thực hiện, khoảng 40% trong tổng số các giao
dịch ở Mỹ phải trả lời những yêu cầu chi tiết về thông tin do nhà cầm quyền
đưa ra và gần 4% đứng trước những khó khăn về mặt pháp lý; điều này
khiến họ phải trì hoãn thời gian hoàn thành giao dịch.
QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH
Quá trình sáp nhập này có thể và cần được quản lý từ cả hai phía Bên
Mua và Bên Bán; lý tưởng nhất là hai bên cùng giữ trách nhiệm điều phối.
Điều không may là bản thân quá trình này lại thường xuyên đóng vai trò chỉ
đạo, đặc biệt trong trường hợp các công ty không thể tách rời khỏi giao dịch
khi nó đang được thực hiện. Những giao dịch “thiếu kiểm soát” này xảy ra
khi động cơ của chúng được đưa lên vị trí hàng đầu và khi đó, ban lãnh đạo
công ty cũng như các nhà tư vấn bị lôi kéo theo và trở nên mất phương
hướng.
Nhằm tránh vấn đề này, cần lưu ý những yếu tố sau đây:
1. Nên nhớ rằng giao dịch có thể thay đổi trong quá trình thực hiện.
2. Ở những giai đoạn đầu của giao dịch, thông tin về Bên Bán rất hạn chế,
vì vậy, hãy sẵn sàng tinh thần thay đổi các quan điểm của mình.
3. Trong cả quá trình thực hiện, có thể rút khỏi giao dịch bất kỳ lúc nào.
4. Những áp lực từ phía công chúng và môi trường bên ngoài sẽ gây trở
ngại cho quá trình thực hiện giao dịch.
5. Thường thường, các công ty hay trì hoãn việc làm rõ những yếu tố còn
mập mờ cho đến khi hoàn thành giao dịch; tuy nhiên, việc làm này rất
nguy hiểm. Bất kỳ những gì chưa chắc chắn về các vấn đề quan trọng
hoặc thông tin cung cấp chưa đầy đủ đều cần được giải quyết trước khi
