công, cho dù có sử dụng định nghĩa nào về thành công đi chăng nữa. Nhiều
nghiên cứu cho thấy chỉ có 30 – 40% các cuộc giao dịch này có kết quả tốt
đẹp. Tuy vậy, phần lớn những công ty đã vươn dậy trở thành những gã
khổng lồ trên thị trường quốc tế là nhờ họ đã sử dụng M&A trong chiến
lược phát triển của mình.
Nghịch lý này đặt ra hai câu hỏi:
Liệu một công ty có thể lớn mạnh trên thị trường toàn cầu mà không cần
phải thực hiện bất kỳ một giao dịch M&A nào hay không?
Liệu sự phát triển về cơ cấu hoạt động có đủ để giúp một công ty trở
thành thương hiệu hàng đầu thế giới hay không?
Thách thức đối với lãnh đạo các công ty là phải tìm cách điều hòa giữa
khả năng thành công thấp trong lĩnh vực M&A với nhu cầu M&A trong
chiến lược phát triển của công ty. Họ phải tìm ra cách thức đánh bại những
rủi ro và tiến tới thành công trong các cuộc chuyển nhượng. Đây chính là lúc
các kỹ năng tình báo doanh nghiệp thể hiện vai trò thiết yếu của mình.
Tuy một vài nghiên cứu cho thấy Bên Mua thường sẽ thực hiện một cuộc
mua lại tốt hơn nếu giao dịch đó tương tự với (những) giao dịch khác họ
từng làm trước đây, nhưng kinh nghiệm chưa hẳn là một dấu hiệu báo trước
thành công. Ở đây, một lần nữa, vai trò của tình báo doanh nghiệp là hết sức
quan trọng. Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng những Bên Mua thiếu kinh
nghiệm thường chỉ áp dụng những kỹ năng M&A chung chung cho những
giao dịch mua lại khác nhau. Công ty nào khôn ngoan hơn sẽ biết phân biệt
các giao dịch đó một cách hợp lý. Trong một giao dịch mà tôi sẽ bàn tới
trong các phần sau, VeriSign đã thất bại trong vụ mua lại công ty Jamba AG
năm 2004, mặc dù trước đó họ đã thực hiện tới 17 cuộc mua lại khác nhau
trong sáu năm liên tục và phần lớn đều liên quan tới lĩnh vực kinh doanh
mạng Internet. Vì thế, không thể xem nhẹ vai trò của tình báo doanh nghiệp.
CÁC LOẠI HÌNH M&A
Cho đến nay, thậm chí vẫn còn một số nhầm lẫn về việc sử dụng thuật
ngữ này. Nhiều người vẫn băn khoăn rằng liệu có phải bản chất của tất cả
