chương trình lớn?
Hãy nghĩ lại!
Trong số những tiêu đề trên, bạn thích cái nào? Tiêu đề nào thúc đẩy bạn tìm
hiểu sâu hơn về chương trình “Giải pháp 17 đô-la”?
Sau khi xem lại, chỉnh sửa và suy nghĩ kỹ lưỡng, chúng tôi đã kết hợp một
cặp, và đây là tiêu đề cuối cùng chúng tôi sử dụng:
Chuyện gì đang xảy ra khi bạn không ở cửa hàng?
Nếu câu hỏi đó khiến bạn đau đầu, gặp ác mộng, lo lắng hoặc tệ hơn cả như
thế…
Nghĩa là bạn cần Chương trình khách hàng bí mật.
Khi chúng tôi làm việc với khách hàng trong chương trình tư vấn tiếp thị thì
thấy họ không sử dụng tiêu đề, tôi chỉ sợ đầu mình sẽ nổ tung, và điều đó sẽ
làm xáo trộn văn phòng, vì thế hãy nhớ luôn cần có tiêu đề.
Nếu bạn không thu được gì từ phần viết lời quảng cáo này, thì ít nhất cũng
biết được ba điều cơ bản.
Mẹo hay
Đây là ba nguyên tắc cơ bản nhất, quan trọng nhất về việc viết lời quảng cáo
dành cho các nhà bán lẻ:
1. Hãy thay đổi và tập trung vào khách hàng của bạn, tập trung vào nhu cầu,
mong muốn của họ, chứ không phải bạn, công ty bạn, hay sản phẩm/dịch vụ
của bạn.
2. Trước hết đề cập đến lợi ích, sau đó dùng các đặc điểm của sản
phẩm/dịch vụ để chứng minh cho lợi ích đó.
3. Luôn đặt tiêu đề cho mọi mẩu quảng cáo và đảm bảo rằng các tiêu đề đó
tuân thủ hai nguyên tắc trên.
Sử dụng cùng lúc ba nguyên tắc này sẽ giúp bạn cải thiện được kỹ năng viết
lời quảng cáo và giúp tờ rơi, bảng tin, bưu thiếp, website, biển hiệu, thư, áp
phích,… bất kỳ thứ gì bạn làm hấp dẫn hơn. Đó là tất cả những gì tôi muốn
