muốn trở thành một công ty ấn tượng nhất của thành phố, hãy nghĩ đến
những bữa tiệc, những cuộc thi đầy hứng khởi hoặc những lễ hội xa hoa.
Giá cả và giá trị gia tăng. Khi nghĩ đến các chương trình khuyến mãi, nhiều
chủ doanh nghiệp nhỏ thường tự động liên tưởng đến việc bán hạ giá hàng
hóa hay dịch vụ của mình. Đây là một hình thức khuyến mãi rất thành công.
Có nhiều ý tưởng về khuyến mãi liên quan đến việc giảm giá hàng hóa
nhưng cũng có rất nhiều cách tuyệt vời có thể phát huy ảnh hưởng từ sự
thích thú và những giá trị gia tăng mà nó mang lại, chứ không phải từ việc
giúp khách hàng tiết kiệm tiền. Hãy thử cả hai hình thức đó và như vậy
khách hàng của bạn sẽ hài lòng gấp đôi.
Sau đây là một vài ví dụ về các hình thức khuyến mãi phổ biến.
Hạ giá hàng tồn kho. Đối với các nhà bán lẻ, đó là một phần quan trọng
trong hoạt động kinh doanh và một cơ hội tuyệt vời để loại bớt những hàng
hóa cũ, đồng thời thu hồi lại tiền để mua hàng mới phục vụ cho mùa tiếp
theo. Bạn có thể luôn có một phần hàng tồn kho nhỏ trong cửa hàng nhưng
phải giới hạn số lượng các đợt đẩy mạnh doanh số dựa trên giá cả (chỉ tối đa
là hai lần một năm). Nếu không, khách hàng sẽ không bao giờ mua hàng của
bạn với mức nguyên giá.
Một vài kiểu bán hạ giá hàng tồn kho mà bạn có thể cân nhắc là: Bán hàng
vỉa hè, xả hàng cuối vụ, giảm giá nhân ngày kỷ niệm ngành Bưu chính, giảm
giá đợt cuối năm tài chính hoặc giảm giá mặt hàng không tiếp tục sản xuất
nữa.
Giảm giá mùa cao điểm. Đối với hình thức bán hàng này, bạn sẽ giảm giá
mặt hàng tốt nhất của mình vào thời điểm cửa hàng tập trung đông khách
nhất và bạn sẽ phải rất vất vả vì sẽ bán được rất nhiều hàng. Phụ thuộc vào
loại hình kinh doanh của bạn mà mùa bán hàng cao điểm có thể là Ngày của
mẹ, Giáng sinh hoặc lễ Quốc khánh Mỹ.
Mục đích của hoạt động khuyến mãi này là khuyến khích khách hàng mua
hàng của bạn thay vì của các đối thủ cạnh tranh khi họ đang sẵn sàng mua
nhất. Nhưng có một vấn đề là các doanh nghiệp nhỏ độc lập sẽ hiếm khi
cạnh tranh được với đối thủ cạnh tranh là các tập đoàn khổng lồ cả về mặt
giá cả hay sức mạnh quảng cáo. Do đó, những người mua hàng khuyến mãi
của bạn có thể là những người đã mua hàng của bạn trước đây, và như vậy
bạn đang mất đi lợi nhuận.
Tuy nhiên, vẫn có cách đối phó với vấn đề này và có một mùa bán hàng
