Chiến thuật 6: Quảng bá qua truyền thông đại chúng
Cách cuối cùng để thu hút khách hàng mới cho cửa hàng của bạn là quảng bá
qua truyền thông đại chúng. Truyền thông đại chúng là cách quảng bá rất
khách quan và không mất tiền đối với công ty hoặc sản phẩm của bạn. Nó có
thể mang nhiều hình thức khác nhau – từ một bài báo về cửa hàng của bạn
đăng trên tờ báo địa phương hoặc một bản tin 15 giây phát trên mục Tin tức
11 giờ, cho tới một khách mời trong chương trình của Oprah Winfrey…
Bạn không thể mua sự ảnh hưởng của truyền thông đại chúng nhưng có thể
tạo ra nó. Những công ty lớn chi rất nhiều tiền để thuê các chuyên gia truyền
thông đại chúng nhằm định vị họ trong giới truyền thông quốc gia. Các công
ty xếp hàng dài để được đưa sản phẩm vào trong các bộ phim, các chương
trình truyền hình, sách và trên website.
Chỉ cần một chút bí quyết, một chút khéo léo và vài chiến thuật bôi trơn, bạn
đã có thể tự quảng bá qua các phương tiện truyền thông đại chúng mà bạn
muốn. Chúng tôi đã thành công nhờ điều đó.
Mỗi năm, công ty Mackinaw Kite Co. đều xuất hiện qua những mẩu chuyện
và hình ảnh đầy màu sắc trên trang nhất của tất cả các tờ báo ở miền Tây
Michigan, các chương trình phỏng vấn trên các đài truyền hình địa phương,
đưa tin trên các đài phát thanh. Tại sao ư? Mùa xuân hàng năm, chúng tôi tổ
chức một lễ hội diều rất lớn, kéo dài ba ngày trên bãi biển Grand Haven, dọc
Hồ Michigan. Mọi người từ khắp nước Mỹ đến xem, và các đối thủ từ khắp
thế giới đến thi đấu.
Có năm, chúng tôi đã cho các nhân viên của mình (mặc những chiếc áo
phông có gắn logo) chơi yo-yo trong cuộc diễu hành ngày Lễ Tạ ơn của
Macy’s được phát trên đài truyền hình quốc gia. Ngày hôm đó diễn ra rất vui
vẻ và các cơ quan truyền thông địa phương cũng nhanh chóng chộp ngay câu
chuyện đó.
Qua nhiều năm, chúng tôi ngày càng có nhiều bài báo, các cuộc phỏng vấn
và những đoạn video mà bạn khó có thể tin. Làm thế nào để tạo ra sự quảng
bá rộng rãi như vậy? Rất dễ! Chúng tôi biết... bí quyết lớn của giới truyền
thông.
Vâng, giới truyền thông có một bí mật rất lớn mà chúng tôi sắp tiết lộ cho
bạn: Họ luôn cần tin tức, nội dung, một cái gì đó để đề cập.
Mục tin tức của đài truyền hình địa phương phải có đủ thông tin cho thời
