cấp cho anh ta/chị ta một dịch vụ đăng kí dài hạn và họ sẽ thanh toán nhiều
lần trong một năm).
• Xin nhiều người chứng nhận. Thu hẹp phạm vi khách hàng để tìm được
những người chứng nhận. “Bạn biết ai là người có con nhỏ ở nhà, có thú
cưng, nhà ai sạch sẽ nhất hoặc bẩn thỉu nhất?”. Bạn cũng nên nhiệt tình cám
ơn họ khi một người chứng nhận mang đến cho bạn một mối kinh doanh
mới.
Hiểu cách thu hút thời gian, sự quan tâm và tiền của khách hàng chính là
chìa khóa dẫn tới thành công trong bán hàng. Thậm chí nếu có những rắc rối
liên quan đến sản phẩm và dịch vụ thì khách hàng vẫn phải mất nhiều thời
gian mới phân biệt được sự khác biệt khó thấy giữa lời chào hàng của bạn
với lời chào hàng của đối thủ cạnh tranh. Khi các sản phẩm trên thị trường
càng có vẻ giống nhau thì người bán hàng càng phải giỏi hơn để đảm bảo
cho thành công của công ty.
Chúng ta không kinh doanh vì lý do nó là một sở thích. Chúng ta kinh doanh
để kiếm sống hoặc để đem lại điều gì đó cho những người khác. Chúng ta
chỉ làm nếu có lợi nhuận. Song, chúng ta chỉ thu được lợi nhuận khi có
doanh thu và doanh thu là kết quả của bán hàng. Làm thế nào để đạt được
điều đó với một khóa học kinh doanh cấp tốc? Marketing chính là công cụ
hỗ trợ và giúp đỡ tạo cơ hội bán hàng.
Bán hàng không phải là marketing và marketing không phải là bán hàng.
Thực tế, từ bán hàng còn không được liệt kê trong phần chú dẫn của cuốn
sách này nhưng nó là một phần quan trọng trong cách thức marketing.
Marketing không thể tồn tại nếu không có bán hàng và bán hàng cũng không
thể tồn tại nếu không có marketing. Mặc dù có cùng mục tiêu, nhưng hai
hoạt động này đòi hỏi những chiến lược và chiến thuật khác nhau. Những
chiến thuật và chiến thuật riêng biệt này phải được kết hợp với nhau để đem
lại hiệu quả. Các hoạt động kết hợp sẽ là công cụ tìm kiếm những khách
