công ty nhỏ trong trận chiến với các công ty lớn. Đây là cuộc chiến giành sự
chú ý của đối tượng mục tiêu.
Trong tinh thần marketing du kích, thư trực tiếp trở thành một trong những
cách tiếp cận có lợi nhất với các khách hàng tiềm năng hiện tại. Nó cũng là
cách khiến các khách hàng tiềm năng của bạn mở hầu bao trả tiền cho sản
phẩm/dịch vụ.
Các phương tiện marketing này khi được gửi đi có thể nhắm chính xác đến
những người quan tâm nhất đến sản phẩm và dịch vụ. Chúng đến được tay
khách hàng và khách hàng tiềm năng, gây cho họ ít phiền toái hơn là những
phương pháp marketing mà họ thường bị tấn công hàng ngày.
Ưu thế của thư trực tiếp
Ngoài tính trực tiếp, thư trực tiếp còn có các đặc điểm nổi bật khác. Thư trực
tiếp hiệu quả và sinh lời nhờ những thế mạnh này và rất nhiều ưu thế đi kèm
khác:
• Cá nhân hóa. Hình thức này là phương thức tiếp xúc trực tiếp, cá nhân.
Mọi người thích nhìn thấy tên và thông tin cá nhân của họ được in hoặc viết
ra. Áp dụng cá nhân hóa sẽ mở rộng mối quan hệ tiềm năng với khách hàng
xa hơn và nhanh hơn.
• Có mục tiêu và tập trung. Thư trực tiếp cho phép bạn nhắm mục tiêu tùy
theo cách xác định của riêng mình: theo địa lý, nhân khẩu học, khách hàng
và khách hàng tiềm năng cũng như sự phối hợp tất cả những cách này. Tin
nhắn của bạn cần đến đúng người, đúng công ty, hay tổ chức quan tâm.
• Kêu gọi hành động. Thư trực tiếp gợi cảm hứng và hướng đến việc mua
hàng. Thư trực tiếp có mục đích thông báo, hướng dẫn hay thuyết phục
khách hàng tiềm năng. Nếu được thiết kế và được phân phát hợp lý, thư trực
tiếp có thể mang lại hiệu quả cao hơn so với 3.500 tin nhắn marketing khác
mà một khách hàng tiềm năng nhận được mỗi ngày. Khách hàng tiềm năng
