Các thông điệp phải sáng tạo. Nó phải nổi bật lên trong hàng chồng thư nhận
được. Thu hút sự chú ý và tạo được sự hứng thú sẽ dẫn đến sự thèm muốn
và hành động mà bạn muốn có ở khách hàng. Đừng để lá thư trực tiếp của
bạn trông giống như tất cả các lá thư khác bạn nhận được. Những tiêu đề
sáng tạo và câu mở đầu hấp dẫn là yêu cầu phải có đối với một thông điệp
tốt. Bạn có thể sao chép. Hãy thực hiện một bản sao chép phù hợp cho khách
hàng của bạn. Hãy làm cho nó cuốn hút. Trang trí đẹp sẽ khiến người đọc
phải đọc toàn bộ bức thư. Đừng để cho cách trình bày chi phối toàn bộ bức
thư của bạn. Quá nhiều nhà thiết kế trình bày phức tạp lá thư của họ đến
mức khách hàng tiềm năng chỉ nhớ được cách trang trí chứ không nhớ nổi
sản phẩm hay dịch vụ được chào hàng trong thư. Là một người làm
marketing du kích, bạn phải tránh được cái bẫy này.
Thu hút sự chú ý và quan tâm, trong khi tạo sự thèm muốn và hành động là
nhiệm vụ của thông điệp thư trực tiếp. Các tiêu đề, dấu chấm tròn, biểu đồ
hay cách trang trí sáng tạo sẽ đảm nhiệm việc này. Hãy cẩn thận đừng quá
thu hút sự chú ý tới phương tiện marketing mà hãy tập trung vào sản phẩm
và dịch vụ.
Trong marketing, sao chép là vua. Đúng, trang trí cũng quan trọng và chắc
chắn sẽ giúp thu hút sự chú ý và quan tâm, nhưng sao chép vẫn có tác dụng
bán hàng. Tin nhắn của bạn có dạng thông báo, thuyết phục, hài hước, các
câu nói đáng thuyết phục, những thực tế, và động lực.
Một tin nhắn tốt cũng bao gồm một lời kêu gọi hành động. Rất nhiều khách
hàng muốn được bảo cho việc gì phải làm, vì thế quyết định không dành cho
họ đưa ra. Đây là một trong những ưu điểm của thư trực tiếp và là lý do tại
sao nó lại nằm trong danh sách được các nhà marketing du kích ưa thích.
Phương tiện đi lại
Phương tiện đi lại được định nghĩa là một vật gì đó đưa bạn đi đến địa điểm
nào đấy. Nếu nó không đưa bạn đến nơi bạn muốn đến, bạn cần phải chuyển
