Những suy nghĩ tiêu cực mà họ không nhận ra về khả năng của chính mình
và hoàn cảnh sẽ thu hẹp vòng tròn tác động của người đó. Và tất cả những gì
họ nhìn thấy trước mắt mình chỉ là trở ngại, trở ngại và trở ngại mà không
có đường ra.
Một cái nhìn quá tập trung vào trở ngại mà không nhìn thấy thách thức
khiến những nhà tiếp thị quen phản ứng bị hoàn cảnh điều khiển!
Trong khi đó, những người biết đón đầu không để hoàn cảnh chi phối mình.
Họ tập trung thời gian và công sức của mình vào việc nghĩ về những thứ họ
có thể tác động. Thay vì than vãn về thực trạng khó khăn của nền kinh tế,
một người làm tiếp thị có tư tưởng đón đầu sẽ luôn cố gắng kiếm tìm những
sản phẩm thay thế cần thiết mà khách hàng có thể mua được.
Hãy bổ sung cho suy nghĩ tích cực về môi trường và điều kiện xung quanh
này. Điều này, cũng như phân bổ nguồn tài nguyên cho những thứ có thể
thay đổi, sẽ mở rộng phạm vi của vòng tròn tác động! Những người có tư
tưởng đón đầu luôn suy nghĩ ngược lại: đằng sau mỗi trở ngại chắc chắn sẽ
có một thách thức và hẳn nhiên một đường thoát ra!
W. Chan Kim và Renee Mauborgne, hai tác giả cuốn Chiến Lược Đại
Dương Xanh, nói rằng một công ty phải loại bỏ các đối thủ cạnh tranh của
mình bằng cách tạo ra một thị trường mới trong đó cạnh tranh không còn
phù hợp nữa. So với khi phải chia sẻ định mức hay thị trường hiện có với
một đối thủ, một công ty sẽ trở nên năng động hơn nếu họ có thể tăng nhu
cầu và thoát ra khỏi cuộc cạnh tranh hiện tại.
Một công ty quen phản ứng chỉ cạnh tranh trong những thị trường hiện có…
Thay vào đó, một công ty biết đón đầu sẽ tạo ra một lĩnh vực mới.
Một công ty quen phản ứng có quan điểm đánh bại đối thủ
